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公关活动 目录 开盘活动 暖场活动 圈层活动 年会 品牌活动 目的 1.喜庆气氛 2. 塑造品牌 3.控制人流秩序 4.销售 常规流程 常规会场布置 现场布置 1.舞台，讲台，背景板，装饰 2.售楼部外面气球，彩虹门，鲜花等布置 3.椅凳，贵宾与来宾区分 外围道路布置 1.排好通道标记装饰 2.入场通道装饰 售楼部及其他地区布置 1.将售楼部区域划分：选房区，签约区，展示区，休息区等 2.其他区域：装饰主要活动区域，摆放观看表演区。 分析及案例 根据不同的盘，甲方对开盘活动的要求是不同的。其主要目的除了品 牌建设以外，最重要的是销售。所以为不同规模的盘带来不同的销售 是开盘活动非常重要的。 案例 亚特兰蒂斯开盘活动 楼盘分析 活动现场图片 活动总结 亚特兰蒂斯黄金时代作为高端别墅盘被称为“寂寞楼市的一道亮丽的 风景。”在此次活动中主办方也邀请到了来自俄罗斯芭蕾舞团及美国 的表演艺术家，为当天的活动增光添彩。而精确地嘉宾定位对亚特兰 蒂斯世界主题乐园的品牌在市场上圈层中获得良好口碑。超过200人 在亚特兰蒂斯黄金时代海洋之星会所前的草地上享用了自选午宴，盛 况空前。 楼盘分析 圣桦城建于大邑县的商业新城区，四周围绕着4个4A级景区，商业集中区。是集居住， 休闲，商业为一体的大型综合体项目。针对此类项目，开盘以亲民路线为主。会场布 置，座位的排放都以简洁大方方便为主要目的. 活动图片 活动总结 圣桦城的开盘活动的操作可应用于大多数楼盘，针对项目适用人群为 项目炒热气氛。针对看房的妇女们，设置的儿童游乐区，不仅让来宾 感到主办方的体贴周到，更是让有意向买房的潜在客户群们可以更加 专注的了解项目。在推出的180套房中，开盘当天成交150余套。 目的 1.聚集人气 2.塑造品牌形象 3.持续销售 暖场活动的特点 暖场活动是为了促进楼盘在持续销售这个过程中为了促进销售拉 动人气提高楼盘品牌形象所做的一系列公关活动。暖场活动与开 盘不同，通常我们现在不再带有明显的销售意图。而是通过新颖 的噱头，引人瞩目的互动活动，拉动人潮而达到其目的。从而加 深品牌形象促进楼盘的销售。 分析及案例 针对的楼盘不同， 可见的规模， 资源等不同的暖场活动有很多， 有以亲子为主题的活动， 节庆为主题的活动， 爱情为主题的活动， 而所有的活动的运作都是依存活动公司的资源以及执行力。 案例 万科蓝湾亲子活动 分析 亲子活动是最常用的常规暖场活动，以吸引小孩的目光而 使家长们一同来到售楼部，以互动游戏等增加售楼部的人 气，也使家长与小朋友一同感受到楼盘的品质与服务从而 促进销售。万科蓝湾把亲子活动放在了持续销售期间的周 末，主要达到聚集人气辅助销售的作用，而针对的是中高 端的盘可邀请的亲子可以是私立幼儿园，私立小学，或业 主亲友等。 所需匹配资源 DIY活动资源 会场布置资源 针对项目定位所需的来宾资源 活动总结 在项目的持续销售期间，为了让项目的人气与售楼部的人流不下滑， 项目通常会配合销售做一些吸引人气的小型活动，如同万科蓝湾的此 类暖场活动是我们最常见的小型暖场活动。放置的节点在持续销售的 周末。除了亲子DIY这种模式外，还可以通过一些互动游戏在操作， 比如趣味钓鱼比赛，高尔夫推杆比赛，小朋友的绘画比赛，魔术表演 和现场教学。也可以配合季节做一些活动，如夏日冰激凌电影盛宴， 冬日火鸡盛宴等形式。 案例 保利康桥湾岛天使圣诞嘉年华 活动目的 配合中庭会所开放节点，展示项目会所及中庭景观，提前感受湾岛生活之美； 实现本年度高尚生活家又一次落地活动，同时回馈业主； 配合年底保利集团冲量，利用大型活动带动现场销售； 契合12月“圣诞节”时间节点，利用亲子类活动为项目寻找匹配客户，积累意向客户 ，提高转化率； 所需匹配资源 会场布置资源（装饰，舞台搭建） 玩具，DIY，儿童游戏，体感游戏，游乐设施资源 美食资源（快餐，自助餐） 服装资源 舞台剧资源 表演资源 活动总结 针对高端楼盘重要节点，比如会所开幕，样板房亮相等项目会配合到 一些大型的活动。这次的保利是以圣诞节为主题的活动。除开这个主 题之外，如同中秋月饼节，感恩节老客户回馈。或不利用节日作为噱 头，如啤酒狂欢节，赌场风云等主题活动。 圈层活动 目的 1.针对圈层人群进行项目口碑宣传 2.提高项目认知度与市场口碑 3.针对项目定位聚集潜在客户，促进销售。 圈层活动特点 圈层活动即为圈层营销， 顾名思义把同一个圈层的最有钱的人以同一个名义聚集在一 起， 针对性的精确营销就是圈层活动的直接目的。 在项目营销过程中， 把目标客户当作一个圈层， 通过针对他们的一些信息传递、体验互动，进行所谓精准化营 销。 关于圈层