公寓市场调查及项目目标客户分析.ppt

酒店式公寓终端使用客户现状----以常驻中国的外企高管为主 ——港惠新天地 港惠新天地营销分析——沃尔玛品牌借势 港惠新天地营销分析 ——深圳特报主流媒体轰炸 港惠新天地营销分析——活动跟进 港惠新天地客户分析 ——财富公寓 财富公寓营销分析——光耀品牌借势、荷兰水乡分展场、挖掘老带新 财富公寓营销分析——创新产品高调入市 财富公寓营销分析——广告全城覆盖 财富公寓客户分析 Work hard,play hard Work hard,play hard The end ! 买一房，送两房 买一层，送一层 3房精装小复式 客厅中空 5米层高 主打产品创新点，引发市场聚焦 麦科特大道灯箱广告 西湖广告牌 荷兰水乡分展场 荷兰水乡桥头广告牌 花边岭广场灯箱广告 现场形象墙 江北广告牌 现场广告牌 广告全场覆盖，引爆市场 财富公寓客户 50%的深圳客户，40%的客户来自惠州本地，其余客户来自广州、东莞 、惠东等地 城市高端精品公寓 项目高端精品公寓可行性研究： 1、高端精品公寓符合江北区域发展阶段 2、惠州商务发展带来商务人群精品居家需求 3、江北商务型精品公寓呈现市场需求强劲态势 4、未来江北高端精品居住型项目呈现空白点 5、小户型项目多为普通白领经济型居家产品 项目以高端精品公寓方向开发难度较小，未来市场机会较大 高端精品公寓与项目契合度高 项目定位回顾 核心客户： 深圳投资客户 核心客户 重要客户 重要客户： 惠州投资客户，江北写字楼高管和商务人士； 边缘客户 边缘客户： 企业款待客户置业 项目核心客户回顾 深圳投资客户特性分析 中海壳牌品牌 物业发展前景 沃尔玛带动力 惠州核心商圈地段 中心区升值潜力 物业品质 惠州核心区地段 中心区地段及升值空间 物业品质 中心区地段及升值空间 物业品质 客户关注点 与惠州有三缘关系 投资经验丰富，投资实力强 27-95 92-165 高端住宅 丽日百合 投资实力有限，又渴望投资中心区高端商务物业 36-90 90-140 写字楼 单间 投资承受能力有限 ，投资经验不足，在深圳投资实力不足 20-72 60-200 写字楼 商务公寓 南山国际 大亚湾 投资承受力有限，寻求低价快速升值物业 17-35 40-70 公寓 港惠新天地 投资实力较强，投资经验较丰富 30-50 68-87 公寓 财富公寓 投资实力强 220-660 550-1100 写字楼 半层以上 双子星大厦 惠城区 产品类型 区域 与本项目契合度 客户特点 总价区间（万元） 户型面积（平米） 项目名称 在江北投资小面积办公物业及中高端楼盘的深圳客户与本项目契合度较高 典型客户描述一：深圳投资客 有惠州投资经历的深圳投资客户研究 ——丽日百合家园成交客户 客户情况： 深圳某企业中层管理人员，在深圳有多次置业投资的经历，在朋友的推荐介绍下购买了丽日百合家园，对惠州的房地产市场以及惠州的发展有一定的研究 客户关注： 客户最关注片区的升值潜力，对产品档次有一定要求、品质要求高，注重产品外立面、细节部分，对物业管理业较重视 销售引导： 此类在江北有过投资经验的客户，对江北极其认可，无须太多的销售引导，只要有一定的投资价值，客户都会购买 珠三角、港人等外地置业者，及本地高端客户 创业客户、外地办事处、自由职业者 私营企业主、个体老板等尖端客户 私营企业主、个体老板、中高级公务员、企业中高层管理者、本地原居民、外地置业者 私营企业主、个体老板、富裕妇女、中高级公务员、企业中高层管理者、中高收入白领及高收入蓝领、教师医生、本地原居民、外地置业者 主要客户 单房、一房、两房 主力需求户型 租金、出租率、首期、月供、有无代租、装修等便捷服务 收租回报 升值潜力（软、硬质素）、转手便捷度 升值转手 总价、一定的舒适性 为她人置业 关注点 购房目的 公共交通、首期、月供 办公 车行便利、环境、面积和总价 价格支撑、转手便捷度 休闲及度假 保值（包括隐性保值） 惠州投资客户特性分析 典型客户描述二：惠州投资客 双子星成交客户（惠州本地）研究 ——某私企业主 张经理 业主情况：商人，在惠州马安开厂，主要经营绿网、电子、户外运动器具等，经济实力雄厚，在双子星购买半层物业，有丰富的投资经验，非常看好江北中心区的发展，主要做写字楼的投资，对住宅的投资也有一定的兴趣 投资关注点： 地段、升值空间、发展商品牌、物业品质 自用客户分析 （商务+居住） 区域：向往CBD区域 节约：减少成本 外企驻惠办事机构；外企高层管理人员；注重安全与便利，经济承受能力高 酒店长包房客户 （居住） 周边环境、产品高品质 经济承受能力高。对居住环境要求高。 写字楼企业中高管理层 （商务+居住） 区域：向往CBD区域 节约：减少成本 石化、数码、服务类客