出口贸易的基本程序.ppt

第七章 出口贸易的基本程序 本章内容 出口贸易基本程序 交易磋商的一般程序 进出口合同的签订 学习目标 掌握出口贸易的基本程序 掌握交易磋商的程序 掌握发盘的含义、发盘的构成条件、有效期、发盘的生效、撤回和撤销、发盘的终止 掌握接受的含义、接受构成的要件、接受生效的时间、接受的撤回和撤销 第一节 出口贸易基本程序 出口业务程序大体上可以分为三个阶段： 交易前的准备阶段 交易磋商与订立合同阶段 履行合同阶段 一、交易前的准备阶段 1、国外市场调研，选择市场和客户 2、制定出口商品经营方案 3、做好出口商品的广告宣传 二、交易磋商与订立合同阶段 交易磋商又称合同磋商，是买卖双方就买卖某种货物的各 项交易条件进行洽商，以求最后达成协议、签订合同的过程。 （一）交易磋商的程序 交易磋商一般要经过四个环节：询盘、发盘、还盘和接受。 （二）交易磋商的内容——交易条件 1、合同的标的 品名、品质、数量、包装 2、合同的价格 3、卖方的义务 货物的交付、交单 4、买方的义务 货款的支付、接货 5、预防争议与争议的处理 商品检验责任、索赔期限、免责条款、仲裁协议等 三、履行合同阶段 出口商： 申领出口许可证、配额， 催证、审证、改证， 备货、报验， 租船订舱、报关、装运、投保， 制单结汇， 出口收汇核销与出口退税， 索赔和理赔。 第二节 交易磋商的一般程序 一、询盘（Inquiry） 询盘，又称询价，是指买方为了购进货物或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问。 询盘可以只询问价格，也可以询问其他交易条件。 询盘不具有法律上的约束力，也不是每笔交易必经的程序。 二、发盘（Offer） （一）发盘的含义 （二）发盘的构成条件 （三）发盘的有效期 （四）发盘的生效、撤回和撤销 （五）发盘的终止 （一）发盘的含义 发盘，又称发价、报价、报盘，在法律上称为“要约”，是买方或卖方向对方提出各种交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。 由卖方向买方发盘称为卖方发盘或售货发盘（Selling Offer），由买方向卖方发盘称为买方发盘或购买发盘（Buying Offer）或递盘（Bid）。 （二）发盘的构成条件 （三）发盘的有效期 发盘的有效期是指可供受盘人对发盘做出接受的时间或期限。 包括两层含义： 1、发盘人在发盘的有效期内受约束； 2、超过有效期，发盘人将不再受约束。 （四）发盘的生效、撤回和撤销 1、发盘的生效 《公约》第15条规定“发盘在送达受盘人时生效”。 2、发盘的撤回 发盘的撤回是指发盘人将尚未被受盘人收到的发 盘予以取消的行为。 撤回的实质是阻碍发盘生效。 案例分析 （1）11月1日：A邮寄一份发盘给B. （2）11月8日：A邮寄一份撤回通知给B. （3）11月11日：B收到A的发盘，并立即用电报发出接受通知。 （4）11月15日：B又邮寄一份确认函，确认他于11月11日发出的接受电报。 （5）11月20日：B收到A邮寄的撤回通知。 事后双方对该项合同是否成立，发生纠纷。请问A与B之间的合同是否成立？为什么？ 3、发盘的撤销 发盘的撤销是指发盘人将已经为受盘人收到的发盘予以取消的行为。 案例分析 买方发盘要求卖方凭买方提供的规格、性能生产供应某机械设备，发盘规定了有效期为1个月，以便卖方能有足够的时间研究自己是否能按所提供的条件生产供应。 卖方收到发盘后，立即组织人员进行设计，探寻必要生产设备添置的可能性和成本核算。两周后，买方突然通知，由于资金原因，决定不再订购该项机械设备，并撤销发盘。此时，卖方已因设计、寻购生产设备，核算成本等付出了大量费用。问：卖方能否提出异议？ （五）发盘的终止 发盘的终止是指发盘法律效力的消失。 包含两方面的意义： 一是发盘人不再受发盘的约束； 二是受盘人失去了接受该发盘的权利。 发盘遇到下列情形之一即告失效： 在有效期内未被接受 被受盘人拒绝 经受盘人还盘 发盘被发盘人依法撤销 发盘人发盘后，发生了不可抗力事件 发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力 案例分析 我某外贸企业向国外购买某商品，不久接到外商3月20日的发