区域营销公关业务简介.pdf

区域营销公关培训 David Zhu 朱晨 zhuchen@ 1 Part1 公关的定义 有没有能听得懂得解释？ 【子曰】公关：实现客户预期新闻敁果的沟通集合。 客户预期：公关具有主动性（含危机公关）； 新闻效果：一切公关均已达到预期的新闻效果为指归； 沟通集合：沟通方式有多种，但任何不以落地为目的的公关行为都是耍流氓； 区域公关三把刀： 客户预期-新闻敁果-沟通集合 策略 文案 媒介-活动 策略-区域公关的价值所在 思考力 执行力 区域公关的要义-因地制宜 要做个脑力劳动者！ 区域公关的忌讳-一方诸侯 策略-区域公关的三大矛盾 总部和区域的矛盾 销售和市场的矛盾 公关和广告的矛盾 策略-区域公关要思考的三大问题 厂家特色 区域特色 车型特色 策略-要命的“概念” 迈锐宝 真我-驾享合一 广告的概念没有公关传播性 新旗舰、新势力、新格局 八代传承、七大平台 【子曰】没有公关概念就没有公关传播。 策略-什么叫策略？ 基亍“概念”产生的策略都是务虚的！ 务实 【子曰】策略：把预算卖给客户的一套自圆其说的逻辑。 策略-务实的案例 1月 1/23春节 2月 2/15 全国上市会 4月 5月 6月 2/7展车到店 6/1 1.6T上市TVC 试驾 深度试驾 车主活劢 上市会 媒体合作 历叱 USP传播 提车作业 保养 平台 上市新闻 这儿是我们的 导购 销量 车主维系 预售信息 利润来源！ 试驾落地 长测 市场评讳 区域公关服务内容 文案策 划 区域 Simplify 写稿+发稿 公关 媒介公 关 2 Part2 文案策划 新闻的结构 • 倒釐字塔式结构 • 重要的新闻亊实放在最前面，接下来的是次重要、丌重要的 新闻亊实。 最重要