口才培训班及业务人员管理知识训练.pdf

演讲口才培训 严建江 Training Development Department 课程目标 • 如何做一个好的演讲 • 如何组织一个演讲 • 分辨紧张的信号并缓解紧张 • / 展示有效的语言非语言沟通技巧 • 运用视觉辅助材料 • 有信心、有能力的演讲 • 成为合格的销售代表 Training Development Department 我们将收获…… 建立 认识 获取 传递信息 传递信息 传传递递信信息息 经验 建立 自信 Training Development Department 专业的演讲 Training Development Department FOCUS（关注） • Fine Tuning (不断的调整)—修改幻灯片 • Outcomes(注重目标)—演讲目的 • Chunking(层次分明)—思路清晰 • Unlimited Points of View( ) 运用不同的观点 —旁征博引 • Success Assurance ( )— 成功的信心 自信就成功了一半 Training Development Department 医药代表的演讲目的 医药代表的演讲目的 医医药药代代表表的的演演讲讲目目的的 •有效地传递产品信息； •增加与客户之间的相识度 •宣传企业形象； •解决客户使用产品的疑虑。 •增加与客户沟通的平台 •增进客户感情 Training Development Department 演讲 第一次 第二次 第三次 演讲 演讲 演讲 “说说我自己” “一次难忘的经历” “专业的演讲” 2-3分钟 5-7分钟 10-12分钟 2-3分钟 5-7分钟 10-12分钟 22--33分分钟钟 55--77分分钟钟 1100--1122分分钟钟 Training Development Department