《商业计划书制作要点》.ppt

公司简介 管理层与组织 市场与竞争对手 产品与服务 市场与营销 财务状况 * 商业计划书制作要点 商业计划书是一项重要的管理工具 协助管理层系统的规划企业发展和预计未来的变化。 制订商业计划的过程和商业计划本身同样重要，它迫使 管理层对企业进行仔细的思考并制订发展目标，同时为企业 订立一套衡量企业经营业绩的基准。 典型的商业计划书应包含的主要内容 公司简介 管理层与组织 市场与竞争对手 产品与服务 市场与营销 财务状况 介绍：公司及其宗旨、“价值公式”、发展历史 评估：生产、销售产品和服务的整体方案 说明：产品和服务的独特价值定位以及推荐给客户的业务经营系统 商业计划应强调公司的业绩和优势，并指出弱点。 兼并失败的一个主要原因就是缺乏强有力的核心业务。 说明：管理层的人员组成、背景以及重要职位的空缺 评价：当前管理层、今后的人事要求、现有的专家和技术人员、技 术转移性 收购企业是获取企业发展中所需管理和技术人才的有效途径。 介绍：企业的产品和服务市场 评估：企业所处行业的发展状况及主要趋势 分析：企业的产品及其市场地位、现有和潜在的市场份额、产品的优 缺点、竞争对手及其产品、行业发展趋势和未来可能发生的技术革新 明确：目标市场、市场规模和地域分布 收购竞争对手是企业扩大市场份额的有效手段 描述：产品和服务的特点、构成、生产过程和素质 着重描述：研发活动、市场需求和分销能力 制造商分析：产品成本（原材料、人工、管理费用）、原材料的供 应、经营预测、生产设备的状况和生产能力 收购可以获得某种特定的技术、从而大大的提高企业的竞争力、或延长现有产品的寿命 基础：营销计划应以市场调研和产品与服务的价值定位为基础 计划应指明：采用的分销渠道、定价战略和销售方法 如果所收购的公司的产品和服务于自身是相容而又可以通过相同的销售网络，便可以好好利用这个强大而又未被充分利用的营销网络。 评价：企业的财务状况、优势、弱点与需求 预测：通过现金预测估计公司的未来现金流量、营运资金和资本投资 条件 分析：运用保本分析和比率分析来分析现金流量和盈溢能力 财务计划中最重要的要素是财务预测 运用这些分析将帮助你认识自己是否拥有进行并购的财务能力，并在进行并购时为你需要进行的财务预测打下基础。 谢谢观赏 *