《商业计划书的编写(共享）》.ppt

计划书主要应该回答的问题 无论采用什么样的版式，创业计划应该回答如下10个问题： 1．公司现在在哪里? 2．产品或服务是什么? 3．市场是什么？ 4．产品将如何到达市场？ 5．公司将怎样对付竞争？ 6．产品如何生产出来? 7．人员是哪些？ 8．财务计划是什么？ 9．需要多少钱? 10．风险是什么？ 创业计划的基本框架 对创业活动的基本描述； 机会与商业前景分析； 拟提供的产品或服务； 市场竞争战略与策略； 提供产品或服务的具体技术方案； 项目组织方案； 盈利性分析、风险分析； 项目可行性结论与企业发展计划； 附件：支持性材料。 固然不同类型创业计划的具体内容不同，甚至没有严格一致的格式与体例，但仍然有一个基本的框架。 商业计划书的内容 封面包括公司名称、地址以及主要联系人名字、联系方式等 摘要： 应对新企业的总体情况做出简短、清楚、具有说服力的概括。 包括企业简介、产品或服务介绍、行业及市场、营销策略、竞争优势、管理团队、生产管理计划、融资说明、财务计划、风险预测及控制、企业发展目标 企业介绍： 企业理念、企业基本情况（名称、成立时间、地点、场所、公司形式、法人代表、注册资本、股东、未来发展、近期发展方向、发展战略和实现目标。）、企业发展阶段。 产品与服务 描述你的创意以及你的企业的当前状态。产品的基本描述、产品竞争优势、研究开发情况、新产品开发及成本分析、市场前景预测、品牌和专利。 市场分析 描述谁打算使用或购买你的产品或服务，顾客为什么想使用或购买它。 （竞争对手分析、目标市场、市场容量、未来市场走向、企业在市场竞争中的地位，预计市场份额） 竞争者、竞争环境和竞争优势分析：描述有关现有竞争与如何克服的信息、定价以及其他相关事项（有时，这部分内容是单独分开的，而有时它被包含于市场营销） 营销策略分析 市场机构和营销渠道的选择、价格、促销、销售网络的建立等 开发、生产和选址 产品或服务所处的开发阶段；如何开始实际生产并提供产品或服务；以及有关新企业坐落于何地的信息。如果企业运营的有关信息对于理解企业做什么以及它为什么有巨大的经济潜力来说是重要因素的话，那么它也可能被包含在本部分内容之中 （生产方式、生产设备、质量保证） 管理团队 描述新企业管理团队的经验、技能和知识，有关当前所有权的信息也应包括在这个部分。 （管理机构、关键管理人、激励和约束机制） 财务管理 提供有关公司当前财务状况的信息，并预期未来需求、收入和其他财务指标，以及所需资金数量、这些资金什么时候需要、它们要被如何使用、现金流、盈亏平衡分析等 （企业过去三年的财务状况、今后三年的发展预测、融资计划） 风险分析 讨论新企业将面临的各种风险，以及管理团队防范风险所采取的措施和步骤 收获或退出 如果公司获得成功，投资者将如何取得收益（如，公司何时以何种方式公开上市） 时间和里程表 包括有关新企业的每个阶段将在何时完成的信息（如，开始生产、初次销售、突破盈亏平衡点等）。本部分可以是独立的，在适当的情况下，它也可以包含在其他部分中 附录 应提供详细的财务信息以及高层管理团队成员的个人简历 营业执照副本、董事会名单、公司章程、产品说明书、市场调查资料、专利证书、鉴定报告、注册商标、附图（企业组织结构图、工艺流程图、产品展示图、项目选址图、产品销售预测图）、附表（产品目录、主要客户名单、主要供应商和经销商名单、主要设备清单、市场调查表、现金流量表、资产负债表、损益表） 争取创业投资股权投入的创业计划 计划概述（或称执行总结）； 产业背景和公司概述； 市场调查和分析、公司战略； 项目总体进度安排； 关键风险和问题； 管理团队组成； 企业未来经营状况、财务预测； 新创企业能够给投资者提供的利益及其方式； 附件：支持性材料。 争取他人合伙的创业计划 创业机会及其商业价值描述； 新创企业拟提供的产品或服务； 可能的市场竞争及拟采取的市场策略； 可能的市场收益； 可能遇到的风险及对策； 希望别人以怎样的方式参与； 将给新进入者哪些利益； 有待与新进入者讨论的问题； 附件：支持性材料。 争取政府支持的创业计划 总论； 创业团队情况； 项目产品的市场需求预测； 项目的技术可行性； 项目实施方案、投资估算、资金筹措； 项目效益分析、项目风险及不确定性分析； 项目可行性分析的综合结论； 希望政府给予的具体支持； 附件：支持性材料。 创业计划无论是从哪个角度，出于什么目的，都具有一般的格式，形成特定的行业规范，尤其是出于融资角度考虑时，对创业计划的格式要求更加规范。 创业计划有三种典型版式。 创业计划的结构 这种创业计划版式特点可以概括为三大部分、十大板块、四大要素，满足6C规范