国际年度媒体推广渠道建议方案.pdf

华彩国际2012年度媒体推广渠道建议方案 A BRIEF REPORT FOR MACALLINE Shinetao Corporation ，2012.02.23 报告框架 第一部分：工程与销售节点 第二部分：媒体策略及渠道 第三部分：户外广告 第四部分：电梯广告 第五部分：短信、电台、杂志广告 -3- 第一部分：工程与销售节点 -4- 2012年工程及销售节点 1、3月底前温州房交会参展及看房团活动； 2、4月底前现场样板方房包装； 3、5月义乌房交会参展及看房团活动； 4、5月21日前后，参展“杭州第十二届人居展”； 5、6月样板方开放； 6、9月份义乌房交会参展及看房团活动； 7、10月现场售楼部开放。 8、10月23日前后，参展“浙江省第十九届房博会”。 -5- 第二部分：媒体策略及渠道 -6- 媒体诉求对象 华彩国际针对杭州及外地（温州、义乌）进行“三地联合推广”。 杭州：重点针对杭州私营企业主（办公改善型需求）以及在杭州的低端客 户群（居住刚需型需求）。该两类人群对杭州房地产市场信息的获取来源 主要依靠口碑相传、户外高炮，其次为电梯广告、报纸广告、网络广告、 电台广告、DM、短信等。 义乌及温州：重点针对投资型客户群体。该群体对杭州房地产市场信息的 获取主要来源于活动宣传、电话、短信等。 -7- 媒体通道——杭州 杭州——精准投放，多管齐下 户外 ：精准选点，根据项目工程销售节点高潮起，刺激性信息释放； 电梯广告:精准选区，以刺激办公需求为目标，前期预热； 电台 ：主打形象，辅以项目高投资回报率为卖点，持续保持热度； 杂志 ：高端客户群，购房实力强； 网络 ：借助网络更新及其客户资源，增强项目认知度及销售量； 短信 ：以事件型广告投放为主，吸引客户到项目售楼部。 交通指示牌及道旗 ：以样板房开放后，起到项目现场导示左右，方便客户 快速到达项目所在地。 -8- 媒体通道——温州、义乌 温州、义乌——以点带面，拓展资源 活动 ：借助房交会，吸引当地投资客户； 短信 ：客户邀请，活动预告； 电话 ：客户邀请，活动预告； 后期视活动成果开展报纸、网络等媒体推广。 -9- 第三部分：户外广告 - 10- 杭州媒体通道——户外 1. 杭州文晖路湖墅南路口广告位 2. 文二西路华商超市广告位 3.