国际贸易术语和出口价格核算.ppt

第二章 国际贸易术语和出口价格核算 本章导读 第一节 国际贸易术语的含义和作用 第二节 有关贸易术语的国际惯例 第三节 《2000年通则》INCOTERMS 2000 第四节 商品的价格 第五节 买卖合同的价格条款 案例一 某公司向外商出售一级大米300吨，成交条件FOB上海。装船时货物经检验符合合同要求，货物出运后，卖方及时向买方发出装船通知。但是航运途中，因海浪过大，大半被海水浸泡，大米的品质受到影响。货物到达目的港后，只能按三级大米价格出售，于是买方要求卖方赔偿差价损失。 案例二 2003年8月，某公司从巴基斯坦购买棉纱。其中“三马”牌四十支棉纱300包，“金鱼”牌二十支棉纱200包，合计金额9.35万美元，价格条件CIF香港。货物装船后，卖方向买方提交全套有效单据。同年12月，进口商提货时，部分棉纱已被污损，经检验公证，共计损失2932.68美元。于是买方要求如数赔偿。在协商不能解决纠纷的情况下，买方向法院起诉。 案例三 2003年，某公司出售一批核桃给英国客户，共计1700公吨，价格条件CIF伦敦。因核桃属于季节性较强的商品，因此，按照行业惯例，合同订有“到货期限”条款，如届时货物未到，买方有权扣价或拒收。后来货物果然延迟到达，英国客商要求扣价。 案例四 某出口公司按CFR贸易术语与法国一家进口商签订一笔抽纱台布出口合同，价值8万美元，即期托收方式支付。货物于2004年1月7日（周三）上午装“昌盛轮”完毕，当天业务员工作较忙，忘记发出装船通知（shipping advice）,1月8日（周四）上午才向买方发出通知。法商收到装船通知向保险公司申请投保时，不料该保险公司已获悉“昌盛轮”8日凌晨在海上遇难，拒绝承保。于是法商立即来电：“由于你方迟发装船通知，致使我方无法投保，现货轮已罹难，该批货物损失应由你方负担并赔偿我方利润及费用8000美元”。不久，我方通过托收行（出口地银行）寄出的全部货运单证也因进口商拒付，被代收行（进口地银行）退回。 案例五 业务员小王向美国客户就童车对外报价如下：CIF C3纽约USD120.00/套，数量20000套。美国客户接到报价后认为我方价格比较接近，于是要求我业务人员报出CIFC5纽约价，小王核算后报给客户CIFC5纽约USD122．40,客户收到报价后，立即表示接受。小王后来一核算，按照他的算法一共损失2520美元。return 第一节 贸易术语的含义和作用 贸易术语的含义 贸易术语的含作用 贸易术语的含义 又称价格术语或交货条件，它是用一个简短的概念或三个字母的缩写来说明价格的构成及买卖双方有关责任、费用和风险的划分，以确定买卖双方在交接货物过程中应尽的责任和义务。例如“装运港船上交货”或用英文字母表示的“FOB”，就具有特定的责任、费用和风险的归属要求。 “责任”是指因交货地点不同而产生的租船订舱、装货、卸货、投保、申请进出口许可、报关等项事宜；“费用”是指因货物的移动而产生的运杂费、保险费、仓储费、码头捐等；“风险”是指由于各种原因导致货物被盗、串味、锈蚀、水渍、灭失等危险。 return 贸易术语的作用 明确责任，规范、简化手续 它影响着买卖合同的性质 具有法律作用 return 第二节 有关贸易术语的国际惯例 1932年华沙－牛津规则 Warsaw-Oxford Rules 1932 1941年美国对外贸易定义修正本 Revised American Foreign Trade Definitions 1941 2000年国际贸易术语解释通则，即《2000年通则》return 第三节《2000年通则》 E组 EXW F组 FCA、FAS、FOB “ 装运合同” C组 CFR、CIF、CPT、CIP“ 装运合同” D组 DAF、DES、DEQ、DDU和DDP “ 到货合同” continue 六种主要贸易术语 FOB CFR CIF FCA CPT CIP FCA、CPT、CIP和FOB、CFR、CIF的区别 FOB Free on Board 装运港船上交货，是指当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。这意味着买方必须从该点起承当货物灭失或损坏的一切风险。FOB术语要求卖方办理货物出口清关手续。该术语仅适用于海运或内河运输。如当事各方无意越过船舷交货，则应使用FCA术语。continue 采用FOB注意事项 装上船的要求和风险转移 买方租船或订舱的责任 装船费用的负担 美国的FOB return FOB贸易术语的变形 FOB班轮条件 FOB liner terms FOB吊钩下交货 FOB under tackle FOB包括理舱 FOBS FOB包括平舱 FOBT return CFR COST AND FREIGHT CFR ＝ FOB