国际贸易术语5.ppt

关于价格谈判，关于高达20%的运输费用 如果双方先确定价格，那么在运输的谈判中，双方都想节省费用，而让对方承担更多的运输任务。 如果无需支付,即在SELLER交货A 卖方负责运到货运站AB 卖方负责运到船边AC 卖方负责运到进口地码头AE 卖方负责运到进口地海关AF 卖方负责运到BUYER手上AH 如果每次都要就此问题谈判,那么要浪费很长时间,因为运费大贵,负责运输距离一变,就必须重新计算报价. 在运费划分的基础上,再参考风险划分,就形成了四组贸易术语 第一节 贸易术语 一、贸易术语的含义 也称为价格术语。 例如： FOB WENZHOU、CIF NEWYORK ?二、贸易术语的作用 三、价格术语的国际惯例 （一）《华沙-牛津规则1932》22条，CIF买卖合同的统一规则 （二）《1941年美国对外贸易定义修订本》6种 （三）《2000年国际贸易术语解释通则》（INCOTERM 2000） 13种术语 （四）《2010年国际贸易术语解释通则》 （INCOTERM 2010） 11种术语 四、2000通则中的贸易术语分类 2000通则分类方法：（4组） E组 （DEPARTURE起运） EXW （EX WORKS）工厂交货（…指定地点） FCA：FREE CARRIER货交承运人（…指定地点） FAS：FREE ALONGSIDE SHIP装运港船边交货（…指定装运港） FOB：FREE ON BOARD装运港船上交货（……指定装运港） C组：MAIN CARRIAGE PAID主要运费已付） CFR：COST AND FREIGHT 成本加运费（…指定目的港） CIF：COST,INSURANCE AND FREIGHT 成本、保险加运费付至（…指定目的港） CPT：CARRIAGE PAID TO 运费付至（…指定目的地） CIP：CARRIAGE INSURANCE PAID TO 运费、保险费付至（…指定目的地） D组（ARRIVAL到达） DAF：DELIVERED AT FRONTIER 边境交货（…指定地点） DES：DELIVERED EX SHIP 目的港船上交货（…指定目的港） DEQ ：DELIVERED EX QUAY 目的港码头交货（…指定目的港） DDU： DELIVERED DUTY UNPAID 未完税交货（…指定目的地） DDP： DELIVERED DUTY PAID 完税后交货（…指定目的地） 买卖双方义务分析 交货、交单，付款 风险的划分界线 进出口的手续及费用 运输及费用 投保及费用 相互通知 五、2010通则中的贸易术语分类 适用各种运输方式 EXW FCA CPT CIP DAT DAP DDP 仅限水路运输 FAS FOB CFR CIF 适用于各种运输方式的贸易术语有： EXW – Ex WorksFCA – Free Carrier CIP – Carriage and Insurance PaidCPT – Carriage Paid ToDAP – Delivered At PlaceDAT – Delivered At TerminalDDP – Delivered Duty Paid 适用于水运方式的贸易术语有： FOB – Free On Board CFR – Cost and Freight CIF – Cost, Insurance and Freight FAS – Free Alongside Ship 2010国际贸易术语解释通则 最大的变化是将原来的13个贸易术语减至11个，国际商会创设DAT和DAP两个新术语，取代DAF、DES、DEQ和DDU 分组从原来四组改为两组： 适用于所有运输方式的用语包括EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP和DDP 适用于水路运输的用语，包括FAS、FOB、CFR、CIF 修订后的《2010年国际贸易术语解释通则》取消了“船舷”的概念，卖方承担货物装上船为止的一切风险，买方承担货物自装运港装上船后的一切风险 在FAS，FOB，CFR和CIF等术语中加入了货物在运输期间被多次买卖（连环贸易）的责任义务的划分。考虑到对于一些大的区域贸易集团内部贸易的特点，规定，Incoterms? 2010不仅适用于国际销售合同，也适用于国内销售合同。 第二节 常用贸易术语 一、装运港交货的三种常见贸易术语 FOB CFR CIF 二、向承运人交货的三种贸易术语 FCA CPT CIP 一、常用贸易术语（水运方式） （一）FOB：FREE ON BOARD 装运港船上交货 （…指定装运港） 3、买卖双方基本责任 （1）风险划分：以装上船为界/以船弦