如何做一个优秀的促销主管培训课件.ppt

培 训 如何做一个优秀的促销主管 自 我 介 绍 姓名 年龄 工作经历 怎样看待这份工作 未来的你将怎么做 培 训 内 容 认识促销 促销管理 提高业绩 沟通 你们了解促销吗？ 促销在销售中的作用 认 识 促 销 员 促销员工作重要性 促销员的工作角色 促销员的职业要求 促销员的岗位职责 促销员的工作如此重要 啤酒产品64%是在酒店消费的！ 中高档的啤酒首先是在酒店内消费，然后经过消费者的口碑传播，拉动在商超零售网点的销售。 不启动酒店消费，其他渠道无从谈起！ 结 论 酒店内产品销售的多少是与我们促销人员的努力相关联的。 促销员的管理工作更显重要，通过有效管理让我们的促销队伍创造最佳业绩。 促 销 员 的 角 色 导购代表 企业形象和产品的代言人 情报人员 扮演导购代表的角色 促销员的工作与商场的导购人员是一样的。 促销员担任的是指导工作，以专家的身份指导消费者购买。 企业形象和产品的代言人 广告带来的是产品的知名度 促销员用真诚的服务带来的是企业和产品的 情 报 人 员 作为最了解酒店的人，需要促销员向业务代表反馈那些方面的信息？ 酒店的经营状况 我们产品的销售情况 竞争对手的促销和销售情况 合格的促销员有哪些要求 良好的职业形象 出众的沟通技巧 认真的工作态度 丰富的产品知识 专业的销售技巧 顽强的抗压心理 促 销 员 的 工 作 职 责 了解产品知识，销售代理产品 代表公司维护与酒店的客情关系 向公司和企业反馈市场信息 宣传企业品牌，树立企业形象 协助酒店服务员处理日常事务 加强自身学习，不断提高职业技能 促 销 员 的 管 理 流 程 促 销 管 理工作 流程 促销员的招聘、上岗 岗位调配 例会 查岗 促 销 员 的 招 聘 与 上 岗 招聘 招聘渠道 素质要求 上岗 完备手续 岗前培训 促 销 员 的 岗 位 调 配 哪些酒店进促销员？ A类？B类？酒店老板要求？业务员的需求？ 每个酒店进几个较适宜？ 一个？两个或更多？ 例 会 制 度 晨会（周会） 月会 经验交流会 紧急会议 某 公 司 早 会 晨会（周会）的作用 鼓舞士气 对促销员的促销情况进行追踪 发现问题，及时解决 提高促销员的促销技能 培养促销员对公司的认同感和归属感 晨 会 的 具 体 内 容 考勤 缴纳日（月）报表，统计促销数量 了解各酒店销售情况及竞品情况 对促销员活动的进展及效果进行追踪 宣布公司新的促销政策 对促销员进行岗位调整 促销员培训、经验交流（娱乐活动） 发放促销礼品 晨会（周会）一般程序 宣布开始 点名 报销量 安排当天工作 表扬与点评 简单培训（娱乐活动） 口号