如何做包店陈列培训课件.ppt

· Position: 位置 Product Range: 产品系列 Product Blocking: 区域化 Price: 价格 POP: 宣传品 位置法则 店外位置 店内位置 柜内位置 临街橱窗 门口 门头 立柱 大门 台阶 正门对面（墙面或立柱） 其他立柱 左墙面 右墙面 右过道 左过道 天花板 地面 · Position: 位置 Product Range: 产品系列 Product Blocking: 区域化 Price: 价格 POP: 宣传品 借势陈列 关联陈列 凸出陈列 比较陈列 生动陈列 差异陈列 J系列——大众化产品 原则： 突出产品种类的丰富性和可选择性 强调火热的销售气氛（卖相） 方法： 借势陈列 关联陈列 要点： 机模/物料不足的情况下，为营造气氛 重复陈列！重复陈列！！ Y系列——个性化产品 原则： 突出产品功能和个性 强调满足目标消费者的独特需求 方法： 比较陈列 差异陈列 要点： 差异可对比，对比出个性！ 高端产品 —原则： 突显品牌和产品的品质 强调适合目标消费者的生活格调 方法： 凸出陈列 生动陈列 借势陈列 要点： 象卖钻石一样销售手机 象卖名表一样销售手机 · Position: 位置 Product Range: 产品系列 Product Blocking: 区域化 Price: 价格 POP: 宣传品 价格陈列法则 大多顾客在购买中会参阅标价签 没有人会买没有价格的产品 有价签并填写清楚 价签与产品对应 价格陈列法则 高端产品 雅致的价格标识 个性化产品 标准，清晰的价签 最好不要手写 大众化产品 价格字体要大而醒目 使用“爆炸贴”更好 · Position: 位置 Product Range: 产品系列 Product Blocking: 区域化 Price: 价格 POP: 宣传品 常见种类 ： Poster 海报 Banner 条幅 Backdrop 背挂（包括灯箱等） Drop 吊挂 Stander 立人 （X展架、易拉宝等） Leaflet 折页、单页 Flag 串旗 Table card 桌卡/蹦蹦跳 Bag 提袋 充分使用 规则使用 用新弃旧 对应品牌 定期更新 创意使用 三、终端陈列的5P法则——POP宣传品陈列法则 宣传品加陈列比单独陈列的效果强得多 三、终端陈列的5P法则——POP宣传品陈列法则 P O P 的分类 三、终端陈列的5P法则——POP宣传品陈列法则 POP的使用规则 TCL通讯科技控股有限公司 @TCL 手机 区域包店陈列标准教参 TCL通讯河南区域包店陈列参考资料 ——孔林 目 录 一、什么是终端包店陈列以及重要性 二、终端陈列的原则 三、终端陈列的5P法则 一、什么是终端包店陈列以及重要性 概念： 零售终端陈列是从销售的角度对产品进行可视化陈述，以吸引消费者购买。 重要性： ——让消费者最接近真实进行使用体验，感受到产品的存在； ——让消费者真实的看到产品，领会到产品的优势； ——对消费者进行感官刺激，勾起好奇引发欲望； ——对消费者进行再提示，激发对产品或品牌的记忆或回忆； ——让消费者最接近真实进行使用体验，促成购买可能。 一、什么是终端包店陈列以及重要性 良 好 的 零 售 终 端 陈 列带给我们的？ 促进产品销售 突显品牌形象 制造市场差别 一、什么是终端包店陈列以及重要性 有问 题 的 零 售 终 端 陈 列会带给我们什么？ 降低产品属性 拉低品牌感受 降低顾客购买欲望 带来销售压力 二、终端陈列的原则 终端陈列的VADS评价原则： Visual 视线 Activity 符合目标消费群的消费行为习惯 Difference 差异化 Sale 销量提升与形象提升是陈列的根本目标 三、终端陈列的5P法则 三、终端陈列的5P法则 三、终端陈列的5P法则——店外位置 三、终端陈列的5P法则 门头 立 柱 橱窗 大 门 门口 台阶 橱窗 橱窗 店外陈列黄金点： 三、终端陈列的5P法则——店内位置 天花板 立柱 墙面 过道 地面 店内陈列黄金点： 三、终端陈列的5P法则——柜内位置 A B C 柜内内陈列黄金点： 铜点 银点 金点 铜点 银点 三、终端陈列的5P法则 三、终端陈列的5P法则——产品系列化规则 S、P系列——高端产品：S520、S820、S850、P600。。 Y 系列 ——个性化产品 ：Y900、Y710。。 J系列 ——大众化产品 ：J210、J300。。 三、终端陈列的5P法则——区域化法规则 A B C 三、终端陈列的5P法则——产品系列化和区域化规则 个性 高端 大众 三、终端陈列的5P法则——产品系列化陈列原则及技巧 三、