《奢侈品时尚研究文集-路易威登，Burberry与朋克精神》.doc

奢侈品时尚研究文集-路易威登，Burberry与朋克精神 作者 方建勇 电子邮件 chienyungxp@hotmail 卖酸奶的总裁引领路易威登（LOUIS VUITTON）多销之路：快时尚，还是高品位？ 1 朋克精神与现代奢侈品发源 6 谈躁动 8 全方位解读巴宝莉 Burberry 风格、营销和年报，以及亚洲市场的增长 11 无孔不入的孔夫子的中国 22 谈路易威登（LOUIS VUITTON）亚洲区研究员这个称号 24 孔夫子也买LV 27 谈雅戈尔、九牧王和七匹狼转型：快时尚品牌HM的可借鉴性报告 29 谈人要衣装：西澳大利亚矿工，巴黎乡下农民，还是硅谷创业青年？ 35 贵州茅台：公款捧出来的“奢侈品”，海外售价仅是国内一半 38 谈奢侈品：LV，Burberry和天上的假期——大岗头上林苑 40 卖酸奶的总裁引领路易威登（LOUIS VUITTON）多销之路：快时尚，还是高品位？ 1人 分享此文 作者:方建勇 发表:2011-12-01 加入收藏?? 电邮给朋友?? 打印文章?? 写信给编辑 推荐度: 卖酸奶的总裁引领路易威登（LOUIS VUITTON）多销之路：快时尚，还是高品位？ 字号：大 中 小 路易威登（LOUIS VUITTON）亚洲区研究员方建勇 路易威登（LOUIS VUITTON）母公司路威酩轩（LVMH）宣布，原总裁贾世杰即将卸任，新总裁将是来自达能集团的康斯坦斯。贾世杰在LOUIS VUITTON工作已有21年，他与艺术总监马克·雅各布斯的合作奠定了之前两个十年的辉煌成就。不过，任命一位在达能主管酸奶的帅才作为新总裁，此举引发业界和媒体的遐想！ “……此举释放出LV品牌未来战略将转向亲民路线，从高端市场往大众消费市场延伸。” “……在快速消费品行业的资深人士来掌管奢侈品牌，目的是帮助LV开拓中低端市场和产品，以便其占领更多的市场份额。” 有一点是肯定的，新总裁康斯坦斯在大众市场的经验有利于帮助LV赢得更大的消费群，不过，那还是LV吗？ 让我来看LVMH集团！ 它拥有时装、珠宝、香水、化妆品、零售等多个业务领域的高端品牌，每年营收200亿欧元，LV则贡献了其中的60亿欧元，占整个集团业务的30%。在奢侈品时尚界，LV品牌稳居头把交椅，这都是贾世杰打下的基础！那么为什么会有酸奶的联想呢，仅仅是因为新总裁卖过酸奶吗？ ——明显不是！ LV受到了快时尚模式ZARA、HM两家公司的强力挑战！ 欧美日本和澳洲市场已经饱和，LV把亚洲市场看作利润增长的决战地，亚洲的重点在中国。可是，亚洲市场的竞争同样激烈，LV在高端市场的份额虽然没有对手，但是中国富裕人群在二三线城市的崛起，奢侈品消费年龄年轻化，这两大趋势迫使LV的中国战略要作出重大改变。 先说富裕人群。 这是LV瞄准的首要目标，也是高端产品销售的主要人群，这些富裕人群以前被认为主要生活在北京、上海、广州这些一线城市，可是现在不同了，杭州、温州和青岛的奢侈品消费直逼向前，还有更多像成都、南京、上海、大连、长沙、西安这样的城市前仆后继，中国的战略据点发生了变化，超大城市战略失灵了。 这便要求LV有明确的城市群营销策略出来！ 我们来看LVMH控股股东Bernard Arnault集团的一则新闻，《财经网》2011年11月9日报道， LVMH Bernard Arnault 、阿尔诺集团与柯罗尼资本共有的蓝色资本控制了家乐福16.02%的股份以及22.03%的投票权。 法国首富Bernard Arnault想干吗？ 家乐福要卖LV了吗？ 上海龙之梦购物中心HM与家乐福毗邻而设的格局不免使人想到，HM要的就是家乐福的客户人群！那么我们是不是也可以这么联想，在城市群营销布局框架下，虽然在家乐福卖LV的可能性不大，但是，同样会采用类似HM的开店策略，这与以往在大城市最繁华地段独立开专卖店的思路有很大不同。 那么，把店开在家乐福内就是卖酸奶，把店在开在家乐福外难道就不是卖酸奶了吗？ 要的就是这个思路！ 再说奢侈品消费年龄年轻化。 HM顺利抓住这个趋势，推出了少量、多款有创意且有竞争力的产品策略，即所谓的快时尚。这样的策略符合年轻人对时尚的追求，同时在价格上也可以承受！HM在中国遍地开花，2010年12月HM官方网站公布的中国门店分布城市统计，HM 在中国的分布范围已达 17 个城市。 布局神速，地理优势明显！ 快时尚品牌ZARA，HM的差异化经营对LV到底有多大的伤害？ 首先，直接侵吞高端市场之外的有效份额，让LV盘踞于一线的富人区，而这些客户资源有即将耗竭的征兆，高端奢侈品又不是粮食可以天天吃天天买，销售额只有不振，于是，和ZARA、HM争抢客户资源成了关键问题。 其次，对年轻人作为消费主体的中国来说，品牌的侵蚀将直接影响LV未来在中国的销售。数据显示，