如何做好促销活动方案.ppt

如何做好促销活动 如何做好促销活动 促销流程 在做出一个好的促销活动之前，要准确的把握促销活动的方向和重点，做好充分的准备工作。 促销活动的流程: 具体包括： 一、明确促销活动的目的； 二、市场调研； 三、活动前期的蓄势和蓄水； 四、活动中的开闸放水与监控； 五、活动末期的放大； 六、活动后的巩固订单和服务； 七、品牌保持与价格回收。 一、确定促销的目的： 市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？ 只有目的明确，才能使活动有的放矢。?所以做促销 也必须明确促销目的，就促销的目的而言，简单归 结有如下几种： 一、确定促销的目的 为了新产品上市的影响力和迅速打开市场进行的促销； 为了旧产品退出市场降低不良库存，以防新旧产品矛盾而进行的促销； 为了整体销量的提升； 打击竞争对手或进行反促销而进行的促销； 为了提升品牌知名度及美誉度。 促销活动的主题 找准活动目的后我们要确定活动主题：?活动的主 题。主题的确定应主要遵循以下几点： （A）我们重点所针对的目标客户； （B）主题怎样才能与宣传媒体相呼应，通过活动加深目标客户对产品的理解与记忆； （C）同时要考虑到活动的时效性，针对不同的时间进行主题的确定。 二、市场调研 对当时当地市场进行了解： 目标客户范围集中点在那里； 房屋装修期是否到来; 有多少远期客户与近期客户； 竞品最近的动向； 广告形式的有效性; 消费者的购买习性等…………。 1、确定活动主题 （1）重点所针对的目标客户； （2）主题怎样才能与宣传媒体相呼应 （3）同时要考虑到活动的时效性， 2、包装主题 （1）采用什么优惠形式吸引消费者； （2）如何谈化主题。 3、活动的内容： 活动的内容要根据主题来确定，其原则是对消费 者要有强大的吸引力。 4、活动的时间： 在选择活动时间时也很重要，选择不当则会费力 不讨好。 5、活动的地点： 店外，我们要考虑到的是人气集中的地方或目标 客户集中的地方；店内，则采用指引，信息，媒介等 拉来客户 媒体的选择 A报刊。活动信息一定要选择在当地发行量最大、影响力最高的报刊发布； B电视。包括画面和滚动字幕两种形式。 C电台。电台没有电视直观，更没有报纸拿在手中长时间翻阅的优势。用电台传播信息一定要反复强调具有吸引力的内容及活动的时间、地点，其他一概免谈。 D悬挂横幅，张帖海报，散发传单。 E其它。还可以选择夹报、宣传彩车、手机短信、定点邮寄、网上发布、广播等方式。 三、活动前期的蓄势和蓄水； 收集目标客户： 通过对当地市场调查，来寻找我们的目标客户及群 体，寻找他们集中点，可以通过一系列取得客户信 息，具体为： A、通过小区物管收集小区客户资料信息； B、通过进店目标客户所留下来的资料信息； C、通过电话咨询客户并记下他们的资料信息； D、通过其它渠道了解资料信息 活动前期的蓄势和蓄水 3、价格控制 控制好销售价格也是此次活动成败的关健； 活动前期提高销售价格，在活动开展期间放下价 格，造成价格落差，从而充分刺激消费者购卖欲 望；从另一个角度来说，价格的控制好坏也会影响 品牌的信誉度， 活动前期的蓄势和蓄水 如何做好广告： 在活动举行前十天开始活动宣传, 采用各种媒体渠道对活动的前期进行预热、宣传； 内容根据时间不同进行更换： 第一期广告一般是悬念性广告; 活动前两至三天的广告以告之性为主。 活动前期的蓄势和蓄水 活动前期对人员培训： 全面性对销售人员、安装人员进行活动前系统性的培训： 一是了解活动的内容和统一宣传口径，同时针对活动制定奖罚措施提高大家积极性； 二是让他们知道此次活动的目标客户是什么，在活动中有的放矢，做到目标客户的重点拦截。 三是安排人员到位、针对个人能力进行合理分统一活动口径及措辞 活动前期对物资准备?： 在物资准备方面，关系到活动每一阶段的用品，大到车辆，小到螺丝钉，都要在活动前期准备充分，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。 活动前期展厅布置： 布置包装完善，不仅能使活动进行的有条不紊，而且能增加活动气势和氛围，吸引更多人参与，达到更好的效果，必须在活动开始前一天布置好所有展厅，展厅怎样布置，要求卖场达到生动、喜庆，卖点突出、鲜明，有视觉冲击力， 促销咨询台、销售台：配备充分的资料、赠品等更好与消费者 进行交流, 样板展架：充分展示好样板、产品演示，充分利用标签、售缺 等。 雨蓬或者广告伞：门口摆放供广告伞或雨蓬，上面要有“圣 象”标识。 易拉宝：上面写真绘有德尔形象和此次活动的内容，供布置现 场、制造气氛和突出品牌用。 背景墙：突出产品形象和活动主要内容的大幅展板背板，置于 促销现场主要的位置，突出品牌形象。 活动前期的展厅布置 POP：突出此活动的内容，价格等。 挂旗、大幅海报、产品宣传单页、折页、手