《安防工程商之机遇与特质》.pdf

中国安防行业网： 安防工程商之机遇与特质 文章搜集：中国安防行业网 目录 1、安防工程商如何把握安防产业机遇1 2、安防工程商之突破2 3、中国安防工程商管理现状及其未来4 4 、安防工程商如何在乱局中脱颖而出6 5、金融风暴下安防工程商的蛹化8 6、安防工程商如何才能跟上新时代脚步11 7、新时期安防工程商应具备的特质12 8、安防工程商：运营商给安防带来了什么15 9、安防工程商如何选择供应商18 10、工程商在安防系统工程中的重要性19 内容 1、安防工程商如何把握安防产业机遇 随着安防系统向数字化、IT 化、智能化的转变，安防工程商将面临着更高技术上的竞争， 而且由于大批 IT 厂商、服务商、通信运营商等的加入，使竞争变得更为激烈。安防工程商 如何应对这一更高难度、更为激烈的挑战？结合多年来的实践，笔者有以下几点体会。 进行IT 技术培训 本轮的 IP 浪潮，首先带来的是技术上的挑战，工程商若要迎接这一轮新的挑战，首要 考虑的是人的因素。传统安防系统主要涉及电子技术、自动控制技术；而 IP 时代，核心技 术将是基于电子、自控技术上的计算机与网络技术、软件技术。 因此，安防行业的从业人员的知识更新将会是制约本身生存、发展的一大瓶颈。为此， 在安防行业日渐IP 化的过程中，工程商应适时招聘IT 相关专业技术人员、对现有技术人员 进行各种类型的IT 相关技术培训就是一项重要的任务。 投入更多人力、物力资源 进入 IP 时代，安防系统除了技术更复杂之外，网络技术使得系统规模更为庞大，大范 围、跨区域联网系统已成为一个常见的系统架构模式。因此，系统的建设和维护都需投入更 多的人力、物力资源。 比如，一个市级联网系统的调试，就要同时在市、区、派出所、民警中队四级机房配置 高水平技术人员进行系统参数设置、联调，这就不是两三个普通技术员能胜任的任务。系统 建成后，维护工作同样需要一批能快速反应、高素质的售后服务技术队伍。此外，如遇重大 中国安防行业网： 中国安防行业网： 节日、特殊任务，可能还要应用户要求派驻技术人员。 对工程商来说，IP 时代与以往模拟时代最大的区别除了产品、技术因素外，系统架构决 定的庞大规模和跨区域特性将会导致更多人力、设备资源成本的投入。 目前，不少企业采取分包、代维的方式进行项目建设和维护，在一定程度上可缓解这方 面的问题，但也带来了如何保证项目建设、售后服务优质和快速响应的新问题，这是值得大 家注意的。 提供精细服务 笔者认为，IP 时代的到来对工程商是一大挑战，但在安防行业，影响最深的还是在生产 企业。上一轮从模拟 向模拟+数字转变的浪潮中，直接导致了海康、大华等一批安防生 产巨头的崛起，安防生产行业经历了一轮激烈的洗牌。 相对安防工程商而言，只要具备一定的实力；及时跟进新技术；对行业发展方向具有一 定的前瞻性，就能生存下来并有所发展。 此外，工程服务与生产销售有着明显不同的特性。不管是模拟还是 IP 时代，它都需要 服务商提供精细服务，而这恰恰是工程商的优势，这就给当地安防工程商提供了一个生存空 间。所以，只要把握机遇，安防工程商在IP 大潮中还是可以大有作为的。 2、安防工程商之突破 1、寻找新的市场资源 随着经济的发展，安全防范工作也提升到了一定的地位。现在有很多新的行业开始使用 安防产品，如：邮政、机场、企业、商场等，这些都是安防市场的新的增长点。据了解，某 地一个工程商在某专业杂志上刊登了一则提供行业系统解决方案的广告，很多相关的部门都 打电话咨询该公司。通过这种方式，该公司实现了市场角色的转变，甚至他们对付款不好、 难度大、利润低的项目都选择了放弃。通过开发新的市场资源，改变了企业的生存环境。在 安防行业已经进入买方市场的情况下，依然可以获得很好的选择权。 还有一部分工程商积极地开发外地市场，但是实际上把本地的资源都开发好，积极引导 新的客户进入这种消费群体，比去开发外地市场实惠的多。外地开发毕竟有很多不确定因素， 而且风险也比较难控制。 如果还是一味的在现有市场资源进行开发，资源总有耗尽的一天，而且很难形成卖方市 场，决定权始终在