《我国商业信用销售发展的问题与对策》.pdf

流通流通 研究研究CIRCULATION REASERCH MARKETING HERALD 我国商业信用 销售发展的问题与对策 文/ 赵萍 摘要：商业信用销售是商业交 的信用。但是，它既不等于实物借 高于金融部门。据测算，商业信用 易与信贷交易的有机统一，商业信 贷，也不是贷出商品、收回货币。商 销售规模每增加 1 亿美元，GDP 就 用销售是尚未被挖掘的社会资源。 业信用包含两个同时发生的经济行 平均增加2498 万美元；金融部门 目前商业信用销售总规模较小，贷 为———买卖行为和借贷行为。商业 的信用规模每增加1 亿美元，GDP 款提供机构单一；企业信用管理水 信用具有两种形式，一种是企业之 仅增加 1831 万美元。此外，大多数 平较低，微观基础薄弱；工程机械 间提供的信用，受信方和授信方都 国家的信用总规模都高于其GDP， 行业需求旺盛，电子商务行业后来 是企业；另外一种是企业对消费者 而且增长速度也比GDP 快。美国信 者居上；公共征信系统各自为政， 提供的信用。 用总规模的年均增长速度是GDP 数据共享机制尚未建立；信用服务 一、我国信用销售发展 的1.5 倍以上，并且这种趋势正在 业发展尚不充分，没有覆盖全国的 的现状与问题 加速。在美国的三大需求中，消费 大企业。借鉴国外经验，结合我国 （一）商业信用销售总规模较 需求对经济增长的贡献率一直在 国情，建议我国发展商业信用销 小，贷款提供机构单一。 80% 以上，信用销售对美国总消费 售，应培育信用销售市场需求，扶 发达经济都是典型的信用经 增长的支撑作用巨大。美国居民消 持市场主体；填补信用销售法律空 济。美国经济学家瓦尔特·克奇曼将 费信用余额增长保持了50 年，以 白，完善行业标准；明确服务行业 美国的信用体系喻之为 美国经济 年均 12% 的速度快速增长， 主管部门，成立信用服务行业协 活力的秘密成分。在上世纪80 年 1999-2006 年消费信贷占当年GDP 会；推动征信系统开放，规范信用 代中期，美国的商业票据结算已经 的比重从16.19%上升到21.2% （如 服务行业发展；完善两种信用联接 达到企业活期存款年末余额的 图1 所示）。2007 年贷款总额达到 机制，探索交易数据交换系统。 3300 倍。 目前，企业间的信用支付 25519 亿美元（www.federalreserve. 关键字：商业信用；销售；扩大 方式已占到社会经营活动的 80% gov）。 内需；征信系统 以上。虽然银行信用成为美国人日 我国商业信用销售对消费增 常生活的重要组成部分，但是商业 长的促进作用还远没有发挥出来。 商业信用是以商品形态提供 信用销售对GDP 的促进作用远远 我国信用销售规模与GDP 增长之 ·市场营销导刊· 年第 期 2009 6 17 流通流通 研究研究CIRCULATION REASERCH 从事贷款业务的 另一方面也随时关注自身的信用状 中介公司，主要面 况，避免在信用报告中出现负面信 向工薪阶层提供 息。在日本，企业通常和 日本贸易 消费信贷。各类专 保险 签署保险合约，自己选择保