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2012年第一季度经营分析会 六层 Business analysis of season1 2012（Jan.-Mar.） 目录 CONTENTS 2012年第一季度品类销售占比 2012年第一季度品类销售坪效分析 2012年第一季度重叠品牌销售总汇分析 2012年第一季度品类销售明细 2012年第一季度商品到货率分析 2012年第一季度品类销售占比 童装占比49% 羊绒羊毛 占比 45% 床品占比 6% 廊坊万千百货6层第一季度完成销售：367.9万 其中，儿童类完179.03万占该楼层销售额49% 羊绒羊毛类完成164.06万占该楼层销售额45% 床品类完成24.8万占该楼层销售额6% 2012年第一季度品类销售明细 2012年第一季度品类销售坪效分析 单位：元 2012年第一季度品类销售坪效析： 2012年第一季度品类销售坪效示意图： 2012年第一季度主要重叠品牌销售总汇分析 单位：万元 2012年第一季度主要重叠品牌销售总汇分析 73% 27% 从2012年1月到三月，明珠商场的销售额占到市场份额的73%，万千百货仅为27%，究其原因认为有以下三点： 1.消费习惯：基于调查，人们的消费习惯主导人80%的消费，明珠商场作为廊坊市最具历史的卖场，拥有大批量的老顾客以及为他们所接受的促销方式； 2.货品质量：据市调显示，与明珠商场重叠的竞争品牌，万千的到货率、到货量与货品质量均低于明珠商厦； 3.人员问题：万千百货的到来将廊坊市导购人员的平均底薪提高了50%，但是万千依然有人员不稳定的问题，究其原因无非是在销售额方面没有竞争力； 2012年第一季度万千与明珠竞品销售明细： 从左图可以看出第一季度只有EKS销售高于明珠商厦，十个竞争品牌中万千百货平均市场占有率为27%。 其中儿童区平均占比37% 羊绒区平均占比38% 床品区平均占比16% 2012年第一季度万千与明珠竞品销售明细： 1月份万千销售占比33% 3月份万千销售占比34% 2月份万千销售占比16% 重点品牌竞品销售分析 单位：万元 重点竞品1-3销售走势图 （童装区） Paw in paw销售从走势图看是逐渐改善的，作为一个新开店，与明珠相比该专柜有人员、货品等问题影响销售增长。 右图所示，万千的市场占有率在逐步上升 。 重点品牌竞品销售分析 单位：万元 重点竞品1-3销售走势图（羊绒区） 重点品牌竞品销售分析 重点竞品1-3销售走势图（床品区） 单位：万元 各品类销售明细（童装区） 各品类销售明细（床品区、羊绒区） 各品类商品到货情况（3月份儿童品类） 婴儿用品占比93% 截止到三月份儿童服装类春装平均到货率为52.89%，其中孕妇装春装上货率均达到100% 各品类商品到货情况（3月份床品羊绒品类） 床品和羊绒品类有特殊性，床品的季节性不明显，所以到货率较高，而羊绒产品库存量较大，并且廊坊地区春季短并且气候多变，所以羊绒换季较慢。 谢谢大家！