《第五届“挑战杯”辽宁省大学生创业计划大赛参赛作品——“七彩螺”健康音乐耳机创业计划书》.doc

目 录 1.执行总结 1 1.1公司及商业模式 1 1.2产品 1 1.3市场与竞争 1 1.4营销与推广 2 1.5组织与人力资源 3 1.6投资与财务 3 2.项目背景 4 2.1产业背景 4 2.2产品概述 5 2.2.1产品介绍 5 2.2.2产品层次 7 2.2.3产品优势 8 2.2.4技术专利 9 2.3应用前景 9 3.市场机会 10 3.1市场特征 10 3.1.1概述 10 3.1.2购买决策过程 11 3.2目标市场 11 3.3竞争分析 12 3.3.1竞争产品与竞争对手 12 3.3.2竞争影响力分析 13 3.3.3竞争优势 14 3.4市场潜力 15 4.公司及战略 16 4.1公司概述 16 4.2总体战略 16 4.2.1公司使命 16 4.2.2公司宗旨 16 4.2.3公司理念 16 4.2.4品牌理念 17 4.2.5品牌引爆点 17 4.2.6品牌保护 18 4.3发展战略 19 4.3.1前期（1-2年） 19 4.3.2中期（3-5年） 20 4.3.3长期 20 5.市场营销 22 5.1价格定位 22 5.1.1价格定位依据 22 5.1.2定价清单 22 5.2营销理念 23 5.3推广策略 23 5.3.1理念推广 24 5.3.2品牌推广 26 5.4营销渠道 29 5.4.1渠道分析及应用 29 5.4.2市场渗透与销售量 34 5.5物流供应链管理 34 5.6销售管理 34 5.7信息收集 35 6.生产管理 36 6.1厂址选择 36 6.2生产要求 36 6.3生产流程 37 6.4产品包装 38 6.5产品质量管理 38 6.6厂商管理 39 7.产品设计与研发 40 7.1信息收集与处理 40 7.2研发与设计 41 7.2.1研发 41 7.2.2设计 41 7.2.3研发与设计流程图 42 7.3产品拓展 42 7.4研发与设计费用管理 44 8.投资分析 45 8.1股本结构与规模 45 8.2资金来源与运用 45 8.3总成本费用估算 46 8.3.1外购原材料、外购燃料及动力估算 46 8.3.2工资及福利费用估算 46 8.3.3折旧费用估算 47 8.3.4修理费用估算 47 8.3.5摊销费用估算 47 8.3.6研发费用估算 47 8.3.7其它费用估算 47 8.4收入与税金估算 47 8.5利润与利润分配估算 47 8.6风险资金撤出机制 48 9.财务分析 49 9.1项目的盈利能力分析 49 9.1.1静态盈利能力分析 49 9.1.2动态盈利能力分析 49 9.2线性盈亏平衡分析 50 9.3敏感性分析 50 10.管理体系 52 10.1公司性质 52 10.2组织形式 52 10.3部门职责 52 10.4创新机制 53 10.5公司管理 53 10.5.1管理队伍 53 10.5.2董事会 54 10.5.3经营顾问 55 11.风险分析与应对 56 11.1外部风险 56 11.2内部风险 56 11.3解决方案 57 附录 59 附录1推广费用表 59 附录2市场渗透与销售量表 60 附录3财务报表 62 附录4市场容量估算 75 附录5市场调查和定性分析 77 附录6健康耳机技术介绍 81 附录7产品外观示意图 83 附录8专利授权材料 86 附录9专利技术授权协议 88 附录10创业计划大赛参赛协定 89 1.执行总结 1.1公司及商业模式 广州普耳达科技有限公司是一家以生产耳机为主的企业，推崇“绿色HIFI”的声音文化，致力于发展健康音频设备。公司注册资本为225万，总部设在广东省广州市。 公司的使命是“铸就中国健康耳机第一品牌”，宗旨为：推广健康影音设备，引领“绿色HIFI”新声音文化，为投资人和社会创造更多的价值，为员工提供一个实现自我的广阔空间。 公司采取科技产品类的商业模式。“七彩螺”健康音乐耳机基于健康音乐耳机的专利技术开发生产，倡导“健康时尚”的观念，开拓耳机市场，通过产业化运作将产品转化为企业利润。 1.2产品 公司初期的主导产品是“七彩螺”健康音乐耳机，宣扬一种“健康时尚”的理念。 该产品可以有效的保护使用者的听力，音质效果舒适自然，而且外观设计时尚个性，能作为饰品使用。它能很好的满足消费者对健康和外观的消费需求，具有很高的使用价值和商业价值。 我们现在已经拥有了健康耳机的第一代核心技术，第二代核心技术也已成形，正准备申请专利保护。 1.3市场与竞争 我们把市场定位在年轻人。据数据显示，2007年全国具有普遍购买能力的青年超过4500万，随着经济水平的不断增长，这个群体还将不断扩大。手机、MP3及MP4等随身影音产品已经趋于这部分群体的必备产品。而他们具有消费能力强，追求时尚，对个人娱乐有