《采花毛尖全国推广策划方案》.ppt

英山云雾茶产品介绍 “英山云雾茶”产于湖北省东北部大别山南麓主峰天堂寨。境内峰峦叠翠，云雾缭绕，独特优越的生态环境和气候条件造就了品质上佳的英山云雾茶，被评为“中国茶叶之乡”、“绿中国茶（名茶）之乡”、“全国无公害茶叶生产示范基地”。“高山云雾出好茶”。 “英山云雾茶”被评为“湖北十大名茶”。“英山云雾茶”提神疗烦，解热止渴，消食除腻，杀菌消炎，防龋固齿，减肥健美，和胃利尿，明目清心，解烟醒酒，降压除脂，减轻癌变，增加血管壁弹性，防原子辐射伤害等各样功效。 目录 英山云雾茶产地 英山云雾茶产品介绍 品牌定位 品牌推广策略 公司背景 品牌环境分析 品牌策划目标 财务预算及收益 目录 公司简介： 英山县乌云山茶叶专业合作社拥有茶叶种植，加工和销售等一系列完整，科学的管理体系的专业茶叶产品生产加工公司；公司注册商标“乌山春”，通过国家绿色食品管理体系认证；质量认证“QS421114010069”，公司大量生产英山云雾系列绿色食品茶叶。 公司现有茶园面积30公顷，各种制茶机械100多台套，仿古建筑的生产车间1100多平方米，50平方米茶叶专用冷冻库一座，年产名茶5万余斤，创产值400多万元。 在省农科院专家指导下，公园茶厂“外树形象拓市场，内强管理创效益”。高扬“科技化”、“现代化”、“名优化”的大旗，致力打造英山茶叶的品质品牌; 开发出的“乌山春”牌英山云雾系列名优茶产品，以其条索紧细、汤清叶绿、香气纯正、滋味纯绵的特色，获得过“陆羽杯”金奖、“鄂茶杯“金奖，赢得了各地客商的亲睐；产品畅销国内外叁十多个大中城市。 英山县乌云山茶叶专业合作社的诚信、实力和产品质量获得业界的认可。 品牌环境分析： （一）、茶行业市场环境分析 近年来，虽然我国茶叶市场整体需求增长很快，但茶叶生产能力的扩张速度也很快，在这样的背景下，加上历史积淀的影响，我国的茶叶市场呈现如下特点： 1、多 茶业种类多，行业企业多。 2、乱 管理无序，标准缺失。 3、弱 企业实力弱，品牌意识弱。 （二）、英山云雾茶市场分布： （三）、SWOT分析 品牌环境分析： Strengths (优势） Weaknesses (劣势） Opportunities (机会） Threats (威胁） 1、原生态山茶区，香高、汤碧、味醇、汁浓的独特品质。 2、产地得天独厚。公司技术成熟 1、销售地区集中在湖北城市地区。 2、产品单一，没有相关附带产品。 1、茶为六大保健食品之首，已经成了世界性饮料。 2、随着人们对毒药残留茶业和健康的日益重视，原生态有机茶将日益受青睐。 3、政府对茶行业发展的大力支持 1、茶叶市场中品牌茶种类多，竞争激烈。 2、各种方便快捷的替代品饮料的出现，抑制了茶品牌的提升。 品牌环境分析： 4根据消费者需求细分：主要针对目标人群为25岁以上的男性，其 中主要针对中老年人这个消费群体。 在这个基础上，又划分为个体消费，群体消费，旅游观光消费，礼尚往来消费和专业场所消费， 其中就可以将茶产品的走向定为，高端走文化，中端走时尚，低端走健康。 品牌环境分析： （五）竞争对手分析 西湖龙井 优势： a、品牌影响力强。 b、文化底蕴丰厚。 c、产品价值高 劣势： a、品牌诉求不明确。 b、假冒伪劣严重 黄山毛峰 优势： a、品牌历史悠久。 b、产地自然环境优越。 c、茶业采制精细 劣势： 主要针对商务人士，因此群体范围有限。 优势： a、原材料细嫩制作工艺精巧。 b、历史非常悠久，从唐朝便成为贡茶。 劣势： 品牌知名度还不是很高 信阳毛尖 品牌诉求点： 天然种植，健康好茶！ 随养生之道，品健康绿茶！ 品牌定位： 广告语：鄂土茶称圣 雾峰味独珍 品牌策划目标： 立足湖北市场，采取稳定省内市场、逐步辐射全国的战略，形成“旗舰店+专卖特许经营+大型商场专柜+网络及电话销售的精营模式，不断提高它的知名度和市场占有率。 巩固湖北市场，并不断提高英山云雾在全国的品牌知名度，让更多的消费者了解、认识、购买采花毛尖。 生茶优质茶叶，为消费者建立优质服务保障，塑造良好的品牌形象，建立企业文化，促进集团经济效益。 品牌推广策略： （一)、产品策略 1、产品档次，类型多元化 以精制茶叶为主打产品，然后向深加工茶饮料、茶点、茶具多元化发展。同时还可以针对不同的消费用途制定价格，将不同类型的产品根据消费者购买能力的不同进行高、中、低档次划分，以满足不同购买能力消费者的消费需求。 2、产品包装丰富、多样化 根据档