创新产品扩散的市场进入时间和定价分析.pdf

摘 要 摘 要 当企业的创新产品推向市场时，由于市场竞争激烈且产品本身具有一定的 生命周期，所以产品在投放市场过程中需要较高的成本，具有很高的风险。因 此，创新产品推向市场后，如何让采用者快速接受便成为一个非常重要的研究 问题。这一问题在技术创新管理中已有了很多的研究，例如，创新产品扩散模 型即是该领域非常重要的一个研究成果，在学术领域和实业领域都有着相当广 泛的应用。 创新产品扩散是一个企业的创新产品从登录市场后到能被消费者所广泛采 用的一个过程，在此过程中，产品扩散情况好坏会受到很多因素的影响。例如， 价格、广告、质量、营销渠道、促销以及市场进入时间等。现今市场竞争尤为 激烈，每个企业更是不断在利用上述影响因素以占领更多的市场份额或是加快 产品扩散速度以获取更高的利润。 然而在竞争环境下，当企业向未知市场推出新产品时，由于市场需求的不 确定性，企业需要平衡好其较早进入市场带来的风险和较晚进入市场所丢失的 机会，即企业需要选取合适市场进入时间。同时由于产品进入市场后其价格和 需求是相互影响的，价格往往会直接影响产品被顾客接受的程度。现今这个问 题非常普遍，尤其在通过专利权不能控制其他同类企业进入的市场，诸如消费 品市场和新工业市场等。本文在当前已有的关于市场营销组合变量对新产品扩 散影响的研究基础上，将以双寡头市场为背景，分别从企业和消费者两个角度 研究新产品市场进入时间和价格的组合策略问题。本文的研究意义在于同时综 合新产品的市场进入时间和定价两个影响因素，并给出了相关的最优组合策略 以解决上述问题。 本文共四章，主要内容如下： 第一章是论文的绪论部分。介绍了新产品扩散中市场进入时间和定价的研 究背景和研究意义，总结了该问题的国内外研究现状，最后详细说明了本文的 研究目的、研究内容以及主要研究方法，是全文的一个综述，对本文的主要工 作展开一个铺垫和总结性的开端。 第二章是从企业角度研究新产品的市场进入时间和价格问题，分析了企业 先动和后动之间的相互关系以及价格与需求之间的互动关系，研究了企业如何 选取自己的新产品市场进入时间和价格的问题。 第三章是从消费者偏好角度来研究新产品的市场进入时间、产品设计以及 产品价格问题，主要从产品质量和价格划分不同消费者的偏好区域，分析了先 I 摘 要 动和后动对产品质量的影响以及质量与价格的关系，研究了企业如何选取自己 的新产品市场进入时间、产品设计以及产品价格的问题。 第四章是对全文研究工作进行总结，并对本文工作中的不足之处进行详细 的分析，指出有待于进一步完善的研究工作。 本文的主要创新与工作如下： (1)、在竞争环境下同时考虑产品市场进入时间和定价对创新产品市场扩散 的影响。并且分别从两个角度给出不同的新产品市场竞争扩散模型，描述新产 品在市场中扩散的情况。 (2)、从企业角度研究了上述两种影响因素的最优组合策略，分析了不同条 件下后行者的最优市场进入时间；并且在考虑成本学习效应的情况下，给出了 两种需求函数下的产品最优定价形式。 (3)、从消费者角度研究了两企业的最优产品质量设计、后行企业的最优进 入时间以及双方产品最优定价的问题，得出了两企业的最优产品设计、后行企 业的最优进入时间以及双方产品最优定价的组合策略的一些规律，并分析了一 些参数对组合策略的影响。 关键词：创新扩散 市场进入 定价 产品设计 动态控制 II Abstract Abstract When innovation products enter the market, because of competitive market and product life cycle, there is usually the most cosily and high r