福瑞堂药业公司发展战略探究.pdf

摘要 在变革的时代，企业面临着种种挑战，这势必导致管理思想的变迁。毫无疑 问，企业战略管理将是这场变革的中心，它将引发许多新动向，对这一趋势能做 出前瞻性把握的企业将在竞争中处于有利的地位。 中国医药行业经历了十多年的高速发展后，现在已经形成了一定的行业规 模。以流通企业为例，全国的医药零售连锁企业己发展至500多家，规模最大的 己拥有lOOO家店以上；批发企业1．2万家，规模大的年销售额大都在4—6亿。 但行业集中度低，竞争激烈也是不争的事实。如零售连锁企业，大部分规模都在 5000万以下。 随着业态的不断提升，产业资本的介入，加上中国加入yro，中国的医药企 业从来没有像今天这样面临如此严峻的竞争和挑战。作为一家药业公司的高层管 理人员，作者越来越感觉到战略的正确导向对于药业企业成长与发展的重要性。 福瑞堂，一家一开始并没有自己的生产能力，以销售为主体运作手段的药业 销售公司，在风雨飘摇的医药行业已经走过了五个多年头。五年多来，公司全体 员工团结一心、忠诚敬业，通过奋力拼搏，终于在竞争激烈的医药行业站稳了脚 跟。人员、市场、销售成倍增长。但随着规模的不断扩大，原有简单的代理销售 的模式越来越不适合公司发展的战略要求，在二次创业的紧要关头，公司不得认 真思考现在所面临的一系列问题，如供应商讨价的压力、由消费者引出的产品质 量问题等。那么，公司到底该何去何从? 在这篇论文里，笔者试图通过对医药行业的深入剖析，并结合对福瑞堂内部 资源与能力的研究，较为明确地提出福瑞堂的发展战略，以确定该企业应如何提 升整体竞争力，获取竞争优势，并最终实现其战略目标。 关键词：医药行业、内部分析、发展战略 ABS瞪RACT ale the ofall thetime kinds；the In of facingchallenges change，companies the of minds． resultsare certain competence Certainly,core changemanagement leadsto new the whocansee bethe will will focus。it direction，and many company becomethe far the would reality advantageous． beyond than of medicine has Aftermore 10 industry yearsquicklydeveloping,Chinese the asan numberof alreadygrownup．Takecirculatingcompaniesexample，the chain is thatthe hasmore 1000 At storesmorethan is than stores．