房地产企业网络营销探究.pdf

武汉理工大学硕士论文 内容提要 (信息网络化浪潮正席卷全球，企业已逐步从传统市场转向网络空间市 场。网络化是未来房地产发展的方向，它所带来的不仅是信息的沟通，而 且将在更深层次上改变人们的开发模式、管理模式、营销模式直至生活方 式。房地产企业因其产品的异质性、稀缺性以及位置固定性等特点有别于 一般商品，其营销手段更复杂，也更具挑战性。网络营销的发展给房地产 企业提供了一个新的运作天地，它不仅影响到房地产企业的营销．甚至影 响到房地产企业的内部管理、运作流程和房地产产品本身。本文从网络与 营销整合的一般理论出发，结合房地产市场的特性，探口网络时代房地产 市场营销的若干问题，具有重要的现实意义。广一。 本文分为四个部分，第一章概述了网络时代的特征，房地产全程营销 的内涵以及房地产企业网络营销的几个基本问题；第二章分析了网络时代 房地产市场主体行为以及需求的变化，论述了网上市场调查的优越性以及 未来房地产产品的趋势；第三章评析了近年来中国房地产企业与网络营销 整合的实践，从房地产全程网络营销中的规划设计、建设施工、营销管理、 物业管理等四个方面，分别选取网上定制、网上采购、客户网络、社区信 息化等四个小点进行了具体论述。第四章探讨了传统的营销策略组合在网 络时代房地产市场中的应用，阐述了销售控制在房地产营销中的地位以及 网络时代客户关系管理的重要性，指出了房地产企业网络营销应注意的几 个问题。 关键词： 房地产 网络时代 市场营销 武汉理工大学硕士论文 ABSTRACT Nowthetide Inter．andInfo．is the of everything，and takingaway traditionalmarkettointemet market． businessis from spatial graduallyturning Inthe ofthe is not trend Inter．，which future，the propertydevelopment only thecommunicationof also information，but brings changespeople’S a life in pattern，andstyle pattern，marketing developmentpattern,management estate isdifferentfromthe level．Thereal commodity deeper product general