与讯数码公司营销渠道策略研究.pdf

摘 要 营销渠道作为企业的关键性外部资源，它的运行效率直接影响到公司的市场 地位，良好的营销渠道是企业感知市场脉搏调整企业行为和决策的重要环节。在 移动电话市场利润微薄竞争激烈的今天，市场增长缓慢和企业自身需要高速增长 的矛盾愈来愈尖锐，营销渠道的决定性作用更显得突出。作为联结厂商代理商和 消费者之间的纽带“营梢集道”已经成为整个市场不可缺少的最重要的组成部分。 如何建设一个高效低耗、灵活完备的营销网络成为销售型企业面临最为紧迫而又 现实的问题。 本文首先从渠道系统的内涵入手，对集道系统的基本构成要素、渠道的功能、 渠道的运行流程进行阐述。然后，根据和讯数码在中国手机市场营销过程中所面 临的竟争压力和环境，借鉴管理学、经济学等相关理论，对和讯数码手机营销渠 道管理的现状和存在的问题进行探刻的分析、、判断，提出并探讨了解决方案。并 对该公司的营销渠道进行设计建议及调整策略，从而使该企业的营销工作更加适 应当前的市场形势、更具竟争力。 同时，由于通过以和讯数码为例发现的营销渠道现存问题具有一定的普遍 性，在当前环境下，进行的研究不仅适用于和讯公司的整改，而且对整个手机销 告行业的发展进步具有重大的实际价值。 关键词:营销架道;集道系统;架道策略 Themarketingchannelisthedecisiveexteriorresourcesofthebusinessenterprise,its movementefficiencyaffectsthemarketpositionofthecompanydirectly,thegoodmarketing channelisimportantlink廿hatthebusinessenterprisefellingknowsthatthemarketpulseadjusts thebusinessenterprisebehavioranddecision.Atmovethe.tel即honemarketprofitstodayof meagercompetiti姐 themarketrgowthslownessandthebusiness即招印riseof山e rgowthmoreandmoresharp,thedecisivefimctionofthe 比anneleven seemsto加outstanding.Theconductandactioncombinesbetweenfactorybusinessagentand consumerstotake、。marketnigcharneltohave曲.勿become伽 wholemarket indispensabiliyttoconstitutethepartmostimportantlyHowconstructanefficientlylowconsume, thevividandcompletemarketingnetworkbecomessellingabusinessenterprisetofacethemost urgentbutagainrealisticproblem. Firstthistextcommencesfromthecontentofthechannelsystem,carryingonelaborateto themovementprocessofthefunction,charnelofthebasiscomposingmainfactor,channelofthe channelsystem.Then,accordingtoandthecompanyisintheChinesecellularphonemarketing processthecompetitionpressureandenvironmentsface,drawlessons丘omthemanagementto learn,relatedtheoriesofetc.ofeconomics,putforwardandintothesolutiontowardscarrying 。如 deepanalysis,judgmentwithpresentconditionandexistentproblemsofthecompany cellularphonemarketingchannelmanagement.Combinetocarryonthedesignsuggestionand adjustthestrategytothemar