我国家电销售渠道模式研究——家电连锁销售渠道模式的现状和发展趋势分析.pdf

论文摘要 资本分为商业资本和产业资本，商业资本是独立的资本运作形式，在社会再 生产过程中发挥着不可替代的资本作用，商业资本与产业资本的分离是社会分工 的必然趋势。家电产品的营销属于商业资本的运作范畴，商业资本的运作必然伴 随着一定的风险。而长期以来，中国家电的经销商却不承担也不愿承担商业风险， 他们常常通过用出租场地、收取租金、指派营业员等方式向制造商转嫁商业风险， 将家电经营沦为了“物业经营”。这种散、小、弱的流通组织和“寄生性”的流 通模式越来越难以适应社会化大生产发展的要求。而如果家电制造企业自建销售 嘲络的话，从资源优化配置的角度看也不符合社会分工的原理，同时也影响了自 己的设计、制造等方面的核心竞争力的发挥。 由于上述原因使得家电产品的流通在低层次和低水平上运作，导致了流通效 率和流通质量的“双低”情形发生。『面从20世纪90年代中后期开始的家电业由 卖方市场转向买方市场的现状使得家电产品的流通现状与实际市场需要脱节的 更大。在这种情况下迫切要求家电分销的组织形式与分销方式进行变革，于是产 牛了家电连锁销售这种销售渠道。家电连锁销售渠道的产生是家电零售业需要的 结果。 本文先从家电销售模式的历史谈起，然后以现在的北京国美、江苏苏宁，上 海永乐等家电连锁销售企业为分析对象，通过分折他们的经营模式、核心竞争力 以及他们和各种竞争力量相比其优势、劣势如何；他们在发展的过程中应该如何 借助现在的信息技术如供应链管理来完善自己，解决自身存在的各种问题，规避 各种发展陷阱；最后对家电连锁销售渠道的发展趋势做出预测。 关键词：家电产品；连锁销售店；渠道模式 ABSTRACT The isdividedintothecommercialandtheindustrial capital capital capital．The form commercialisthe andit the capital independentcapitaloperation playscapital rolewhichcannotbesubstitutedinthesocial of reproduction process．Theseparation commercialandindustrialistheinevitabletrendofsocialdivisionof capital capital labor．The ofthehousehold tothe marketing applianceproductbelongsoperation ofthecommercialandthe ofthecommercial category capital operation capital withcertainriskallmeans．Butfor time，the accompanies by long sellingdepartments ofthe ofChina don’t anddon’t household undertake applianceproduct actually hope tOundertakethecom