交大房产未来期项目市场营销策略研究.pdf

匿蠢爻遴文学硕士磅突璧攀波沦文 第l粪 摘要 毽藏，隧若房建产帮场躯逐步援范，房撼声秀发企业投枧取垮戆枧会 越慕麓少，房蘧产泰场在主穗实行撞卖隶l痰器，开发趸缝徐捂登然会被籀 卖抬崮，给开发企业带来成本增高，风险加大，市场竞争也越来熬激烈。 隧糟因营销策略不当黼失败的房地产案例的不断增加，房地产企业日 益重视对房地产营销策略的研究，希望通过制定恰当的营销策略降低项目 开发风滁，交大房产固撵弼临营销策略制定阕爨。 关畚营锋(Relationship Marketing)是上鼗纪七÷车技由ll歉攀者提 出并发蔗起来的，对传统营销理论进行革新的溅论。是对大量企溉的营销 思想、蕊销理念、营销行为进行分析总结提出的一种新的营销理论。它契 合了现代企业的营销活动。融上世纪八十年代以来，关系营销理论榻到了 更大发展，获褥了西方企业器的广泛应用。然褥在中国，对许多企渡来落， 蠢关系慧镱理论不甚了翳，宅还是一个薪东聪，在应震上是空鑫。特别怼 房地产器两言，关系营锩联论更是一个疆生蠼论，更谈不上应潮。弱诧， 研究关系营销理论在房地产市场的应用非常谢意义。本文利用案例分析的 方法，潺过结合具体项目进行分析，帮助房地产企业利用关系营销理论， 搞好营销策略设计。 本文善先对当蘸赛遗产市场营链中鲍主爨润题逑露遥述，霹辩媳对交 太房产遴行市场营镑存在的主要阉蘧透行探讨并找出解决豹途径方法。赞 对成都房地产市场，就其发展历程与竞争态势予以调查分析。较为详细地 介绍关系营销理论，对关系鬻销的要素及方{盖予以阐述。利用关系嚣销理 论，在交大房产未来期项目建设构想的基础上，论述房地产企业实施*系 营销瓣必然性。最后，针对交大房产未来期瑷鼷，从确定应受关系薷镄懿 奎要客户襻，建立稳营理关蓉营链支持系统，淤及颞客关系维护三个方面， 设计交太房产未来期项目的关系营销策略。 举义数据有的来自于众业，有的来自文献，还有本人的工作积累和市 场调查。 美麓溺：零繇营疆繁噻磷究 寒来期瑗鏊 关系营镌 西南交遴文学矮士聚究生学缘涂文 簦垡嚣 Abstract realestatemarket，itis the of At normalization becoming present，with to realestate ma：ke difficultfor throughspeculating．After companiesmoney besold is a thelandmust result, byauction，Its up+As pricegradu越lybedding construction theriskofrealestate willincreasedue论the cost． projects higher inthe The ofrealestate willbemoreintensefuture， competition market