《2016年唯品会企业案例研究报告》.pdf

IRESEARCH CONSULTING GROUP 唯品会企业案例研究报告 2013年 核心数据与观点  PC端为主战场：从流量趋势来看，唯品会PC端优势较强，月度覆盖人数稳居Top10 ；移动端流量排 名靠后，竞争优势较弱。  回头客效应：2013Q2唯品会活跃用户规模较大，达350万人，且用户重购率也较高。艾瑞咨询认为， 唯品会用户的高重购率源于唯品会较好的用户体验和精准的用户定位。  收入高增长：2013Q2唯品会营收3.5亿美元，同比增长159.7%。唯品会营收增长主要受网购市场环境、 活跃用户数和订单量上涨这三方面的影响。  费用控制优良：2013Q2唯品会运营费用7732.0万美元，三费（履行费用、销售费用和行政管理费用） 占总营收比重同比下降。艾瑞咨询分析认为，履行费用占总营收的比重下降得益于唯品会扩大地区仓 储容量和坚持“落地配”物流模式。  扭亏为盈：2013Q2唯品会运营利润674.8万美元，连续第三个季度盈利。艾瑞咨询分析认为，运营利 润同比扭亏为盈主要体现了唯品会的运营模式优势、业务增长和成本控制能力。此外，在渠道管理层 面，唯品会获得较多强势品牌的资源支持和较低的折扣，能源源不断地为消费者提供高质低价的商品， 保证其业务量的增长。 2 报告目录 4 唯品会企业简介 8 唯品会网站流量趋势分析 12 唯品会官网运营数据分析 19 唯品会发展战略 23 唯品会的优势与挑战 33 唯品会简介 自成立以来，唯品会保持快速发展态势 唯品会由沈亚和洪晓波于2008年12月在广州创立，是一家以品牌特卖为特色的电商网站。自成立以来，唯品会保 持着快速发展态势，目前已经成为华南地区最大的电商企业；以营收为标准，唯品会进入中国电商企业Top10榜单。 融资情况：2010 年10 月 ，唯品会获美国 员工数：截止2012 年 DCM 和红杉资本 底，唯品会共有5043 2000.0 万美元投资； 名员工；其中有3609 2011年5月，两家机构 人为仓储物流人员。 再次向唯品会注资 5000.0万美元。 上市时间：2012年3月 营收规模：2012Q4 唯 23 日成功在美国纽约 品会营收规模达3.0亿 证券交易所 （NYSE） 美元，并实现首次盈 上市，发行价6.5 美元， 利 ，而且2013Q 1 至 当日收盘价为5.5 美元。 2013Q2期间持续盈利。 来源：艾瑞咨询整理唯品会财报及其它公开信息。