西门子屏蔽门产品在华市场营销策略研究.pdf

摘要 本文通过西门予公--1屏蔽门产品在中国市场的发展，分析并概述了中国的屏蔽 门市场发展的现状及前景，行业的宏观环境的影响，用户的特殊性需求，市场的潜 力以及同业竞争对于的情况等，同时对西门子屏蔽门产品的市场营销策略进行系统 性分析，西门予采取差异化化的营销战略，在产品策略方面，西门予加强了产品组 合的宽度和深度，产品及系统解决方案的本土化，技术及源代码的转让以及差异化 的服务等。在价格方面充分考虑到中国的目前的现状和现有竞争对于的威胁，采取 了整体价格较优和竞争导向的定价策略。在渠道策略和发展合作伙伴方面，对地铁 和高铁两个新兴行业采取了不同的思路和措施，既能覆盖全国又能使合作伙伴迅速 壮大，同时在渠道的冲突管理上，西门了也制定了系统性的方案，尤其是对待窜货 和价格竞争问题上，西门予给出了严厉的惩罚和预防措施。在促销策略方面，西门 了建立了自己的专业的销售队伍，包括售前技术人员推销，售后服务人员推销，甚 至是高层领导推销等。定期举行行业推广会，另外还帮助铁道部及其相关部f-l{|；ll定 行业标准等，充分利用现代营销的新发展，关系营销和整体营销的战略思想。 关键词：西门予；屏蔽门；营销策略 Abstract j screen Siemens doors articleis the This throughanalyzed platform the the and summarized actuality m玳etinChina，then developing productsdeveloping in environmentinfluences ofthePSD marketChina,themacroscopic prospect products market aswellasthesituation potential 0f demands，the industrycustomer’sparticular the tradeandSO analyzed of inthesame on．Simultaneously，systematic competitors PSD thedifferentiated ofSiemens adopted marketingstrategy products．Siemens andextended the strengthened