中国开放式基金销售渠道地研究.pdf

中闲开放止摧会销售渠道的研究 中国开放式基金销售渠道的研究 国际工商管理 硕J：生：凌云 指导老师：牛鸿副教授 摘要 中国的基会业在七年时『HJ内获得了快速发展，丌放式基会已逐渐成为证券市 场的主流价值。特别是2004年是丌放式基会市场规模高速扩容的一年，共有51 磬集舰模之和多577．64亿元。截至2004年12月3lH，中国共有107只丌放式基 金募集成立，募集规模达3065．16亿元。 随着基会行业的快速发展．堆会管理公司之间的竞争H趋激烈。各基会管理 更多的注意力投向建设专!№营销酬队、加强市场营销能力。丌放式基会销售渠道 的建没则是各基会管理公司提高d，场营{；}lj能力不ur忽视的关键环节。 本文的目的在_『运J千j理论‘j数据分析、实证分析相结合的方法，束分析当前 中国丌放式基金销售渠道的构成。州时根据我国丌放式螭会销售渠道的特点及存 在的问题，借鉴美国共同基会销售渠道的发展经验，结合真实的案例，提出一些 有针对性的建议，为以后新的纂会发l?fij售及基金箭理公司加强销售渠道建设提 供更多的思路。 关键词：开放式基金．投资者分析，销售渠道 中同开放JC苹金销售桨道的研究 CHANNELSOFCHINA THEOPEN．ENDEDFUNDS’DISTRIBUTION MBA Yun Name： LlNG N1U Supervisor：Hong ABSTRACT Chinesefund in 7 funds industry veryquicklypastyears，theopen-ended developed becomethe ofChinese in2004，the gradually majorpart SecurityMarket．Especially scaleofChinese funds 1 new funds open—endedgrewveryquickly．5open—ended funds RMBYuan．Until establishedthis amountofthesereached182，14billion year．the Dec．3 were107 fundsestablishedinChinaandtheiramount 1，2004，there open-ended reached306．52billionRMBYuan． With fund betweenfund thefast ofChinese development industry,thecompetition becomemoreandmore allfund management fierce．Nearlymanagement companies workhardtoincreasethe creative their company product ability，enhancecapital