管理咨询企业营销失效地战略解决模式.pdf

摘要 我国的管理咨询业于20世纪80年代起步，并于90年代得到快速发展。据 不完全统计，目前注册的管理企业早已超过一万多家。理咨询企业数量增长是迅 猛的，发展势头也是强劲的，它们在我国的社会经济生活中也正的挥着越来越重 要的作用。但是，现实生活中，人们耳熟能详的管理咨询企业并没有几家，面旦， 在同国外管理咨询企业的竞争中，本土的管理咨询企业往往处于劣势。本土的管 理咨询企业要快速的发展并且壮大，获取竞争优势，就不得不潜心制定并实施行 之有效的营销战略。 本文以正处于成长中的本土管理咨询企业为研究对象，以市场营销理论与战 略管理理论为理论基础，通过对国外管理咨询企业的营销特点进行分析，结合本 土管理咨询企业的发展现状。在综合对比的基础上对本土管理咨询企业营销失效 的原因进行分析，同时提出了管理咨询企业营销失效的战略解决模式，尤其是对 管理咨询企业营销所必需的市场机会，以及切合自身资源优势的营销战略与营销 组织，更是进行了比较详尽的分析。总之，本文提出了针对管理咨询企业营销失 效的战略解决模式，以期对本土管理咨询企业的营销提供尽可能的参考。 当然，在战略解决模式上，本文提出的是相对比较笼统的模式，由于不是针 对具体的企业，在可操作性上并不能一概而论，只想对本土的管理咨询企业在制 定实施自己的营销方面有所借鉴。 关键词：管理咨询、竞争力、营销失效、战略解决模式 Abstract InChinathetrade consultationofftoastartin ofmanagementgot 1980’S，and in to aremorethan developedrapidly1990’S，Accordingincompletestatistics，there consultation nOW．Thentmaberof 10，000registeredmanagement enterprises consultationis and management enterprises swiftly increasing violently,theimpetus of is are amoreandmore roleinOUr developmentstrong,theyplaying important inaetnal iS socialandeconomiclife．But life．thefefew management familiarto areinarlinferior inthe enterprises people，andthey position with aboard consultation and and management enterprises．Todevelopexpandrapidly consultationhaveto gaincompetitiveadvantages，domesticmanagement enterprises drawand outvalid up carry strategy． marketing