文统照明公司营销策略研究.pdf

摘要 我国的照明行业是一个很具有增长潜力的行业，经过近30年的发展，行业 完成了市场导入期，进入快速成长期。当前，照明市场集中度低，小型企业居多， 市场缺乏强势的领导企业和品牌企业，产品同质化、低效益现象严重。为了在日 益激烈的市场竞争中脱颖而出，行业有识之士纷纷把目光投向了照明市场营销， 走上了营销制胜道路。在残酷的行业洗牌中，行业朝着强者愈强、弱者愈弱的趋 势发展。文统照明作为新文行集团公司新推出的一个子品牌，为了对市场中高档 照明产品的补缺，应该采取什么样的营销策略来抢占市场并发展壮大? 本文以营销学为主要理论基础，通过市场调研、业内交流、专门访谈等多种 方式获得第一手资料，．对照明行业历史沿革、现状以及照明市场营销演变过程和 现状进行详细分析，并对市场的发展趋势作出判断。随后文章运用PEST模型、 五力模型、SWOT模型和消费者行为模型，重点研究了文统照明公司的市场营销 环境。最后，文章从市场细分定位和营销4C理论的角度对文统照明进行了营销 策略探讨，照明市场细分和定位强调公司的差异化经营策略。营销4C理论分析 首先指出文统照明要满足客户的核心需求和个性化的差异需求；其次，从公共沟 通、产品展示、客户消费感受、隐性接触点和品牌建设等角度强调了客户沟通； 再次，从终端形式、渠道设计、渠道管理与支持的角度考虑客户的便利需求；第 四，通过客户愿付成本的分析，决定公司采取的价格策略。 关键词：照明行业；文统照明；差异化经营 Abstract Chinas isa 30 of industrygrowth lighting potentialindustry．Afternearlyyears the themarket runintothe development，theindustrycompleted introduction,and concentrationofthe marketis rapidgrowthstage．Atpresent，the lighting low，which are small marketlackofthe leaderandbrand mostly companies．The strong andlow areserious．Inorder in to companies，producthomogeneityefficiency winning the fiercemarket eliteturntothe increasingly competition,industrylighting embarkedona road．Inthefierce marketing，who marketingvictory competition，the towardsthetrendofthe andtheweakweakerin industry strongstronger development． ofthe ordertomakethe As尽sub-brand newlyWenHangGroup，in up high—grade theWenton