营销与传销的区别.pptVIP

传销与营销的区别 1.推销的商品不同 直销的商品大都为一些著名的品牌，在国内外有一定的认知；传销的产品大多是一些没有什么品牌，属于质次价高的商品。 2.推销员加入的方式不同 传销是要求推销员加入时上线要收取下线的商品押金，一般以购物或资金形式收取“入门费”。 传销与营销的区别 3.营销管理不同 直销的管理比较严格，推销员是不直接跟商品和钱接触的，自己的业绩由公司来考核，由公司进行分配；传销的营销管理很混乱，上线推销员是通过欺骗下线推销员来获取自己的利益。 4.根本的目的不同。 直销在整个销售过程始终将把产品销售给消费者放在第一位；传销始终把“创业良机和致富良机的沟通和贩卖”放在第一位，并不关注和推崇产品的销售。 传销与营销的区别 5.获取从业资格方式不同 在直销活动中，直销商在获取从业资格时没有被要求交纳高额入门费，或购买与高额入门费价格等量的产品。而在传销活动中，传销商在获取从业资格时，一般会被要求交纳高额入门费或者购买与高额入门费等价的产品。 6.价格变化不同 在直销活动中，直销从业人员所销售的产品通常会有比较公正的价格体系，生产厂家均为其配备了各种齐全的生产手续，有优秀的品质保证。而传销活动中，由于其从业人员本身所贩卖的就是一种投资行为，所以对于产品并不关注，他们所关注的是投资回报的比率问题和投资回报的速度问题。 传销与营销的区别 6.企业文化不同 在直销活动中，其直销系统文化的建设中会坚决强调“按劳分配和勤劳致富”等原则，把直销活动当成一种正常的创造财富和分享财富的活动，其传播的是所有的收入均来自于自己的付出，主张在营销技术上精益求精；而在传销活动中，其传销系统文化的建设中会坚决强调一劳永逸、一夜暴富等价值观念和原则。 7.营销目的不同 在直销活动中，最终的营销目标就是打造一批越来越多的忠诚客户群体 ，这些消费群体信任公司和公司的产品，愿意长期消费公司的产品，忠实于公司的品牌；而在传销活动中，终极目标往往是捞一票就走、迅速致富，因而他们采取的方式往往就是打一枪换一个地方的机会贩卖。 传销与营销的区别 7.从业人员的收入来源不同 直销从业人员的主要收入来源有两个方面，一是直销从业人员自己销售产品所得到的销售佣金；二是企业根据直销从业人员的市场拓展情况和营销组织的建设情况所给予的管理奖金；传销从业人员的收入主要来自于其拓展营销组织（发展下线传销从业人员）时所收取的高额入门费。 8.接受的培训不同 在直销活动中，直销人员在其从业过程中通常会有岗前、岗中、岗后的系统培训，其内容包括产品培训、营销技术培训、客户服务培训、政策法律培训等等；传销活动中，更推崇在从业过程中大规模的激励活动和分享活动，其内容比较单一。 传销与营销的区别 9.企业工作重心不同 在直销活动中，直销从业人员的工作在前期主要是开发消费客户并销售产品给这些客户，但随着消费客户越来越多，其工作重心便逐渐进行了转换：即由前期的开发消费客户逐渐转为了管理消费客户，并且在管理消费客户的过程中，及时准确地向各种消费客户提供各种消费资讯产品，售卖服务。而在传销活动中，即老是围绕着寻找下线、拉取人头模式发展下线组织的工作重心展开。