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市场营销总监的绩销考核指标(人力1001 樊凡)
市场营销总监的绩效考核指标 人力1001 樊凡 市场营销总监KPI组成表 备注：W为经营计划综合完成得分，X为销售回款完成情况得分，Y为新品经销率项目得分。 营销总监软指标评分表 表一：公司中长期品牌及市场、销售战略报告评分表（总经理填写） 请针对营销总监上报的公司品牌及市场、销售战略报告综合以下三方面评分 表二：系统运营分析报告评分表（总经理填写） 请针对营销总监提交的系统营运分析评分表综合以下四方面评分 表三：销售回款完成率的评分标准 销售回款完成率A=实际销售回款/计划销售回款*100% 表四：新产品经销率的评分标准 新产品经销率B=综合销售量/综合生产量*100% * 确保经营指标完成 财务部、信息发展部提供数据 W=50%X+50%Y X，Y得分见附表 25% 软指标评分表 100分 半年 营销经营计划综合完成情况 确保整个营销系统高效率的良性运转 营销总监提交的系统营运分析报告 软指标评分表 35% 软指标评分表 100分 半年 系统营运分析报告 确保公司市场营销的持续和良好发展，保持和提升品牌价值 营销总监提交的品牌及市场、销售战略报告 软指标评分表 40% 软指标评分表 100分 半年 公司中长期品牌及市场、销售战略报告 考核目的 信息来源 计算方式 权重 KPI说明 考核标准 考核周期 KPI 100% 总计 50% 报告质量 35% 报告内容的完整性 15% 报告上交的及时性 加权得分 得分 权重 软指标评分项目 100% 总计 35% 对系统结构改进建议方面的质量 35% 系统运营效果评价方面的质量 20% 整体状况回顾方面的质量 10% 报告上交的及时性 加权得分 得分 权重 软指标评分项目 0分 A85% 80分 85%=A90% 90分 90%=A95% 100分 95%=A100% 110分 100%=A105% 130分 105%=A110% 160分 110%=A 得 分X 销售回款完成率A 0分 B78% 80分 78%=B80% 90分 80%=B82% 100分 82%=B84% 110分 84%=B87% 130分 87%=B90% 160分 90%=B 得 分Y 新产品经销率B *
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