(修改后)成功八步2010.05修改版.ppt

成功八步 为您的成功保驾护航 主讲人：周建余 成功的方法 简单、相信、听话、照做 每天进步一点点 简单的动作重复做 重复的动作天天做 学习 学习力代表未来 学习的内容 为什么学 是目的，买断成功人、领导人的经验 怎么学 看书，听磁带，看碟，大小会议 学什么 学成功经验，学别人怎么做，产品演 示，基础动作，领导人 不学习的原因 不知道为什么学 第三步 列名单 意义 是零售、推荐的基础，意味着你的生意能够天天开张 须具备正确观念 一、如何列名单 以往相识：亲属、同学、朋友、同事、邻居 各种场合结识的人：通过婚宴、生日会、节日中结识的人；通过旅游、吃饭、饮茶或办事结识的人 二、名单分析 排序 ： 先近后远 先易后难 名单分析 ：消费型顾客 事业型顾客 三、不断完善顾客资料 建立顾客档案，不断完善和更新客户资料的信息 不断扩大自己的人脉 不断重复列名单的动作，保证永远有一份30-50人待开发顾客的名单 检 查(咨询) 检查是基础教育业务模式中非常重要的一个阶 段，他能帮助我们发现问题，解决问题，提高我 们的工作效率，早日达成目标。 为什么检查 能清晰的认识现状 以发现问题，明确目标 调整心态，提高效率 帮助我们找到工作重点 检查的方式 月初、月中、月底 自我检查 借力检查 检查的内容 100％用产品 出席所有会议 辅销工具的应用 基础动作的运用 核心小组的建立 复 制 当我们在无限极事业里能熟练掌握基本动作，独立拓展业务，我们还需要将自己的成长经历和成长方法，分享给更多的业务伙伴，这就是复制。复制会产生倍增的效果，能让更多的业务伙伴沿着我们的成长道路，获得成功。 复制的三大途径 学 做 教 学 学习成功人学习的方法 学习成功人做的方法 学习成功人教的方法 做 做成功人学的动作 做成功人做的动作 做成功人教的动作 教 教伙伴学习成功人学习的方法 教伙伴学习成功人做的方法 教伙伴学习成功人教伙伴的方法 咨询检查注意 1:相信咨询线 2:尽量不越级咨询 3:旁线业务不干扰、不向旁线咨询 第八步 在未来—— 世界直销的中心在中国！ 中国将会成为全球直销市场的主战场！ 无限极，将成为这个市场的领军企业！ 在未来—— 中草药健康产品将受到国际市场的热烈欢迎和赞誉， 无限极，将成为这个行业的标准！ 在未来—— 养生文化将会成为领导世界的健康潮流，受到国际市场的广泛推崇， 在未来—— 无限极占尽天时.地利.人和，无限极，将成为民族的世界品牌，世界的民族企业！ 在未来—— 无限极，将会成为代表中华民族逐鹿世界市场的优秀品牌！ 无限极将会成为中国的骄傲！ 在未来 * 相信是成功的起点 坚持是成功的终点 成 功 梦想(目标)与学习 承 诺 列 名 单 跟 进 检查咨询 复 制 沟 通 邀 约 第一步 梦想(目标) 与学习 汽车 温暖的家 孝敬老人 旅游 旅游 目标 A:收入目标 B:职级目标 学历代表过去 财力和能力代表现在 第二步 承诺 是一种决定 承诺三个等级: 1:试试看 2:尽力而为 3:全力以赴 第四步 邀约 邀约的原则 三不讲、三确定原则 邀约中的注意事项 1:先学习 2:尽量快 3:要兴奋 4:多推崇 第五步 沟通 沟通时注意 1:真情、用心 2:不争辩 沟通的原则 三先一后、三肯定原则 介绍公司 健康理念(卖文化) 产品(落脚点) 重点注意：准备不充分不讲 介绍公司、直销机会 创业观念、奖金制度 原则;是需五不讲原则) 第六步 跟进 跟进的关健 1；自信从容 2；解答疑义的能力 3；造梦和激励 4；持续性 跟进的对象----新人 1:48小时内跟进. 2:适当泼冷水. 3:借出资料. 4:专程的”顺便” 跟进的对象----产品使用者 1:指导正确使用,竖定信念。 2:拓展使用产品的宽度,转介绍, 3:转型 跟进的对象----新进业务员 体验产品、购买资料、参加会议、 学习《成功八步》 跟进的对象----老业务员 了解思想状况,团队状况。 第七步