XX市白酒市场分析.docVIP

XXX 酒 市 场 营 销 计 划 书 目录 一、XXX酒市场分析 二、XXX酒产品分析 三、XXX酒推广策略 一、XX市白酒市场分析 XX市酒类市场概况; XX市有6个区，12个县，5个县级城市，总人口875万人，其中城镇人口161万，农村718万。全市白酒消费量为22000吨（其中包括零售、批发、单位集团、宾馆、饭店消费），根据调查分析需求总量25800吨。 XX市酒类市场消费特点： 根据各大商场、超市调查统计表明，居民对白酒需求大大超过其他酒类，川酒及本地酒的消费占据了主导地位，消费者95%以上认可名牌酒，认为名牌质量有保障，可信度高，目前这种消费观念将长期保持下去。 香型 市场上现有香型酒居北国商城、保龙仓超市调查来看，浓香型占主导地位，如“五粮液”系列酒，“全兴”系列酒，“丛台”系列酒，还有苏、鲁、豫、冀等省的浓香型酒大约占白酒市场的90%； 酱香型白酒约占市场份额的5% ； 清香型白酒约占市场份额的3%； 其他香型、保健型的约占市场份额的2%。 酒精度 酒精度数一般的在42度-53度的白酒倍受消费者欢迎，度数低的对爱喝酒的人来说平淡无味，无喝酒的快感；度数高的烈性酒主要是壮年男士喜欢喝，另外老年人用来自制加工药酒。 价位 从总体来说，大多数人可接受的价位，在每瓶15-35之间，容易接受的有49度丛台、52度全兴、52度金六福，白杨老窖等。 城市农村消费比例从市场消费调查来看，城市的消费高于农村。在撑死的一般喝49度丛台、52度全兴系列等。其中低价位的XX市大曲、泥坑酒、板城烧锅业同样受工薪阶层的欢迎。农村消费的主要是低价位酒，其价位一般在7元以下销的较好，，像XX市的大曲，泥坑、板城烧锅酒以及当地的低档次白酒都较为畅销。 XX市主要消费品牌及其占有的市场份额 XX市市场消费的白酒主要有川酒：五粮液、剑南春、全兴等；皖酒：古井贡、沙河王等；冀酒：丛台酒、天庄酒等；黔酒等等。市场占有率：川酒45%，冀酒25%，其余的约占30%。 主要品牌酒的产地、价位、包装特点 从XX市的销售情况来看，知名品牌的价位和包装设计消费者都能接受。本地酒的包装已经跟上了时代发展，一改过去过去的大红大绿的特点，色调上基本趋于清淡、墨绿色；瓶的形态虽千姿百态，但有些老品牌瓶型仍受欢迎，象全兴等。 主要品牌在当地促销活动中的广告投入分布 到目前为止，多数企业除在中央电视台、本地第电视台上做宣传外，在本地报纸也坐过广告，也有企业在公交车上做车体广告，在一些主要商场、宾馆、酒店门前悬挂灯笼，布幅等。如长城酒魂、沙城老窖频繁在XX市电视台投入和本地晚报上投入广告。促销活动只要采取用盖换钱或换奖品的方式；临时招用一些促销人员，并以提成的方式支付报酬；对经销商实行奖励制度等。例如：康保老窖要求购买者把包装盒上的标签撕下李来，就可以到经销商处兑换现金12元；饭店长期购买达到规定的指标后，就可得到26寸彩电一台或微型面包车一辆，对经销商也同样奖励。板城烧锅酒、白杨老窖则采取在酒盒中装人民币的方式促销。据不完全统计，全兴大曲，五粮液系列酒，在XX市的广告投入分别为100万元，剑南春、泸州老窖分别为60万元，广告分布在电视台和晚报中。沙城老窖、长城魂在省电视台、XX市电视台有线台和晚报中的广告投入大约为40万元。 二、XXX酒产品分析 1、XXX酒分析 XXX酒产品品质与竞争趋于雷同，本身价位比较低，属于白酒市场的低档行列。整体产品线不够完善，缺乏以较高档价位产品提升企业形象，在消费群体中产生影响，培养品牌忠诚度的品种，其产品设计开发存在着一定的模糊性，市场目标不够明确，对于XXX酒产品本身而言是之为买点的低价位，想对于竞争异常激烈的白酒市场来说并无优势可谈，所谓的优势不成为优势，在产品口味上、包装、企业文化等其他方面并没有鲜明的特点，据此，剑走偏锋，加强百年老酒的情感诉求，挖掘百年老酒主体消费群体的情感需求，在宣传推广的角度包装百年泥窖的情感色彩，通过感情的共鸣以赢取目标消费群体的认知，进而逐步培养对老东北品牌的忠诚，借以拓展某市的白酒市场，树立老东北的形象。 2、XXX酒目标消费群体定位 （1）、目标群体定位 结合XXX酒产品本身具有的特性，据某市白酒市场的实际状况，XXX酒的主体消费人群定位于：24-45岁的男性工薪消费群体为主体。 （2）、目标人群分析： 这类消费群体对国产品牌表现出比居民总体更浓厚的兴趣，但是他们对仿冒品牌表现了更强的2情绪。喜欢通过电视媒体观看各种体育比赛，尤其是足球、兵乓球、篮球等项目，休闲活动以看电视、娱乐、聚会、聊天为主。媒体接触以电视和当地主流报纸为主。电视收视时间普通比较晚，一般介于21:30-23:30之间，收视节目以经济、新闻、体育、电影为主；报纸阅读时间集中于上午，阅读时间15分钟-30分钟之间；饮用