东莞洪梅酒店价格 酒店团购的操作要求及指导性建议.docVIP

酒店团购的操作要求及指导性建议 酒店、 团购市场走向垂直 酒店、化妆品领域发展最快 根据易观国际必威体育精装版发布的《中国网络团购市场研究报告 2011》显示，规模扩张成为 2010 年 中国网络团 购市场的发展基调，经过一年“铺天盖地”的广告轰炸，团购市场的领先阵营逐 渐稳固，市场进入的资源门槛和服务门槛已经被大幅推高。 随着网络团购市场 规模的快速增长， 细分市场价值日益凸显， 一批专注于垂直行业的团 购厂商正在高速发展， 如化妆品团购领域的聚美优品、 酒店团购领域的去哪儿网酒店团 购等 等。 报告中通过实力矩阵模型对发展最快的酒店团购市场的竞争环境和发展趋势进行了重 点分析： 分析指标说明： 分析指标说明： 纵坐标--资源控制 能力， 纵坐标--资源控制能力，主要从网站流量、供应商数量、资金实力几个方面进行加权 --资源控制能力 计算， 确定厂商在企业实力矩阵中的纵坐标位置 ； 该指标主要体现该网站在资源控制方面的 实力。 横坐标--专业运营能力， 横坐标--专业运营能力，主要从行业从业经验、产品创新能力、数据挖掘、服务 专业 --专业运营能力 性等几个方面，采取德菲尔法确定厂商在企业实力矩阵中的横坐标位置。 酒店团购市场典型厂商实力矩阵 领先者 目前，处于领先者象限 的厂商有两家，携程和去哪儿网。两家厂商在资源获取能力和专 业运营能力方面皆有比较杰出的表现。 从纵轴综合位置来看，携程和去哪儿网的差距不大，去 哪儿网略高于携程。去哪儿网以在线 旅游有哪些信誉好的足球投注网站为核心业务，在商业模式上更容易形成对酒店资源的大范围覆盖，调研显示，去哪 儿网的酒店供应商已经突破 10 万家，远高于携程，而携程则在资源的控制力度上仍具有一 定的优势；在资金实力上，去哪儿网资金实力比较雄厚，虽然尚未上市，但盈利情况乐观， 加上风 投资金的大量注入，为去哪儿网提供了有力的资金支持。携程为上市公司，目前盈利 状况良好。 从横轴综合位置来看，去哪儿网较携程具有比较明显的优势。 携程的成立时间较早，具 备丰富的行业经验， 但其在 OTA 市场长期一家独大的局面， 一定程度上限制了携程产品创新 的动力； 去哪儿网在旅游有哪些信誉好的足球投注网站数据中 挖掘出了一些独特的设计， 以用户需求为核心进行了大 量产品和服务创新，如在去哪儿网可有哪些信誉好的足球投注网站的酒店种类有精品酒店、设计型酒店、青年旅社、 度假酒店、 家庭旅馆、农家乐等 13 类，细致程度远高于其他网站，再如去哪儿网推出的中 文酒店点评系统，采用“长评短评机制”、“专家权重算法”等创新方法，用户 发布的真实 酒店点评量已经突破 100 万条等。 正是基于其产品创新和专业服务上的优势， 去哪儿网团购 在横轴位置上和其他厂商拉开了比较明显的距离，占 据酒店团购市场综合排名第一的位置。 分析师建议： 分析师建议：去哪儿网可以凭借对有哪些信誉好的足球投注网站引擎数据的深度挖掘和供应商资源的横向梳理， 强化服务层次，通 过持续的产品改进和产品创新提高用户粘性，放大用户需求；而携程则应 该利用其在旅游行业的影响力， 积极开拓新的产品组合和业务线， 以降低营收来源单 一所带 来的风险。 务实者 该象限的代表厂商是拉手网， 此象限的厂商一般具备较高的品牌知名度， 拥有可观的流 量和丰富的用户基础， 但是在专业运营上 缺乏必要的积累， 缺乏细分市场的产品创新能力和 专业服务能力。在酒店团购市场中，凭借其丰富的用户资源和较强的线下运营能力，能够获 得一定的市场份 额，处于务实者的位置。 分析师建议： 此类厂商的优势在于其拥有品类丰富的团购项目和庞大的用户基础， 可以 分析师建议： 尝试整合站内资源， 为用户 提供衣食住行等一站式的购物体验， 或者围绕某一个主题进行的 产品组合创新，比如婚庆。同时，也可尝试与创新者合作，结合二者优势，向领导者发起挑 战 。 补缺者 该象限的厂商是目前市场的补缺者， 即在资源获取和专业运营方面都没有突出表现的厂 商。这些厂商一部分是由于缺乏资源、经验或者产品创新能 力造成的，另一部分则是由于经 营思路造成的，厂商对团购业务的关注和投入没有形成规模。实际上，几乎所有的综合类团 购网站都推出过酒店团购项目， 但 在专业性和重视程度上都要低于领先者和务实者， 处于补 缺者的位置，代表厂商为同程网。 创新者 该象限的厂商一般进入细分市场的时间较早， 在专业运营 和细分市场的理解上具有一定 的基础，也具备一定的产品创新能力，但对团购业务的资源投入和重视程度不够，导致这些 企业无法跻身第二象限，此象限的代 表厂商为艺龙网。 分析师建议： 分析师建议：这个象限的厂商可以通过对资源的11 年中国酒店团购人次预计超过 1000 万，参与团购业务的酒店至少在 3000 家以上 ●网站上线的团购产品一天之内销售 1000 间，完成这些销量，传统旅游预订网站需要 一个月 酒店团购账本