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企业用户市场分析模板 1 企业信息分析 1.1 消费主体分析 类型（性质） 年营业收入 行业 人员数量 2 消费者需求分析 2.1 目标企业客户所在行业的发展现状 行业GDP发展状况 行业竞争态势分析 2.2 行业内产品的应用现状 行业整体对本产品的应用水平 行业整体对本产品的投资水平 行业未来投资和应用趋势 行业未来对本产品的投资与应用趋势 2.3 目标企业对产品需求分析 目标企业在行业中的发展水平 目标企业在行业中对本产品（或相关产品）的应用水平与投入水平 目标企业的竞争对手对本产品（或相关产品）的应用水平与投入水平 目标企业对本产品的需求分析 示例: 用户对笔记本电脑需求分析 用户需求 定性描述 定量描述 功能需求 基本功能 电脑的基本功能 基本配置：CPU, 显示器… 便携 重量少于2KG,待机大于1小时 软件 操作系统、办公室系统 附加功能 无线上网 无线网卡 超强待机 高能电池 服务需求 售后服务 一年免费保修 快速维修 2小时快修 质量需求 稳定可靠 2年内不发生重大质量问题，如CPU, 硬盘，显示器等 心理需求 品牌 倾向选择市场前5名品牌 身份 外观时尚，有品位 2.4 对产品购买决策分析 购买类型 购买情景特征 决策人员分析 3 企业客户市场规模分析 3.1 企业客户市场规模估计 市场界定 市场需求界定 市场规模分析 3.2 企业客户市场规模预测 4 市场发展现状与未来发展趋势 企业采购可以分成随意性购买、日常低优先性购买、简单修正性购买、判断性新购买、复杂修正重新购买和战略性新购买等6种模式。 购买情景特征主要分为购买重要性、任务不确定性、选择范围宽度和买方权力。不同的购买类型，其情景特征差别很大。对最终的决策影响也截然不同。 不同的购买类型，其决策人是不同的。 示例： 需要对不同市场进行界定。目前在分析研究中市场分成：潜在市场、可描述市场、值得厂商投入的市场、通过营销手段可以达到的市场以及目前已经渗透的市场等。不同的市场。 企业用户市场分析模板 Tel: Fax: Welcome to visit our World Wide Web http://