供应链视角下的服装网络营销策略研究.docVIP

国内服装批发市场分析 从流通范围来看，可将中国服装批发市场分为三类：区域性、全国性、国际性。 区域性：主要指的是地方性的服装批发市场，主要针对地方的零售商，也有少量针对其他地区，像杭州、北京的服装批发市场。 杭州的四季青是个不错的市场，大而全，高中低档不同种类的市场分得很清楚，你想做什么样的货，就会有这样的一个市场供你选择，安徽、江苏的零售商更喜欢去杭州四季青拿货。杭州除了四季青以外，还有新生，龙翔做中高档女装，兴合做男装。 北京的动物园南门是中国北方地区最大的市场，客流量大，来客的地区众多，也是串货较多的地方。 全国性：针对全国各地的服装市场。例如广东、武汉的汉正街、沈阳的五爱市场、江苏的常熟招商城。 国际性：除了国内市场之外，还与国际客商进行大量贸易。主要是广州和虎门，这两处是中国最大的服装批发市场，也是全国的服装生产基地和批发中心。 从产品品类来看，可将中国服装批发市场分为三类：综合性、混杂性、分类性。 综合性：这类批发市场经营个种服饰的批发，男装、女装、童装、牛仔等等。 混杂性：除了经营服装批发外，还经营其他货品的批发。例如，武汉的汉正街，这里不光是服装，几乎是什么东西都可以批发。 分类性：主要针对服饰种类来划分，即牛仔批发市场、休闲女装批发市场、皮草批发市场等等。 从批发市场所分布的特点来看，可将中国服装批发市场分为两类：条状型、块状型。 条状型：也就是批发一条街。基本上是早期自发形成，然后经过历史的沉淀形成的。例如，广州的海货干货批发一条街。 块状型：这里涵盖了二类批发市场。一类是普通的批发市场，是在小范围区域内形成的，例如广州中大布料市场、广州石牌电脑批发市场；一类是区域品牌批发市场，例如广东中山沙溪镇是中国休闲服装名镇、南海盐布镇是中国内衣名镇。 北京是北方中国的一个辐射型城市，周边的内蒙、河北、东北、山西、山东大部分的服装都是从北京看起的。北京有几个比较大型的服装市场，我们只说三个：大红门、动物园、雅宝路。 大红门是北京最大的服装批发市场，原来在大红门外只有一两个比较大的楼，而大多数做服装批发的人都在外边摆摊儿。后来由于市政规划所以陆陆续续在沿路两边又盖起了不少的商厦，现在连名字都不好记了。街两边摆摊的都进楼了，就只有在一些路两边深一些的地方还有一些搭蓬销售的摊点，但大多是进行低档服装销售和做布料生意的，这里的商人以浙江和福建的居多。最早在大红门位置*北就有一个地方叫“浙江村”，很早以前就是专作小商品及服装的地方，后来因为犯罪的问题和假冒伪劣产品太多所以被整体迁到了三河，剩下的就慢慢的到了现在的大红门去经营了，但说白了，现在那里也还是经常出事，但主要是外边拉活的打架，经营方面还是比较安全的。 动物园就是指北京动物园附近的服装批发市场，虽然也有这个大厦那个大厦的名字，但是人们还是直接称呼这些地方为动物园批发市场。这个批发市场就已经属于二级或三级的批发市场了，很多北京的女孩子节假日都喜欢去那里买衣服，一个是因为便宜，二是因为那里的交能很方便，那里是北京西部的一个重要的交通枢钮。很多郊区的小市场的老板都来这里作服装批发生意，但限于地理位置所以制约，只能在那么一条街上发展，虽然有几个大厦，但总的来说，去金鼎大厦买买便宜衣服还可以。 北京也好，北方也好，雅宝路都是做服装生意人所共知的。这个市场是从80年代开始就从事服装交易，因为雅宝路地区是北京的使馆区，所以最开始是以摆地摊儿的形式出现的，同样类似的另外两个市场：三里屯、秀水也是这么发展起来的，就是依*使馆区老外多，进行最初的“国际贸易”。后来慢慢的，三里屯、秀水变成批发兼零售的服装市场，雅宝路就成为了对东欧服装贸易的代名词。雅宝路最火的时候是80年代末90年代初的那几年，当年的很多老板从这里掏了第一桶金，不是回家办实业去了，就是直接到国外挣当地钱去了，现在雅宝路的经营状况一年不如一年，今年因为非典又严重受创。雅宝路现在经营相对比较好的两个大厦一个是吉利大厦，一个是雅宝大厦，虽然周边还在不断的盖楼，但市场前景不是很好。雅宝路市场还有一个特点，就是中国人不许进商店，主要是为了跑板，所以咱们也就听听不用去看了。 江苏： 做服装企业的时候去过一次江苏，主要是去盛泽的面料市场，其它的我还真没怎么去过，我就来说说这个盛泽面料市场吧。盛泽号称“绸乡”，也就是说这里是产绸的，当然了现在主要是作为初级面料市场而存在的。盛泽周边有很多的面科制造企业，但多为初级面料，进行后加工处理的企业不是很多，后加工处理的多在绍兴一带。这里有几条街，沿街的两旁都是一个一个的小“门脸”，里边就是摆满了成卷的面料。来这里的采购的只有两种人，一种是大型生产企业，它们要从源头就节省资金，所以直接来采购初级面料直接提供给自己的面料制作企业来加工，最