质优方可持续领先--维C银翘片市场现状及生产工艺探讨.docVIP

质优方可持续领先——维C银翘片市场现状及生产工艺探讨 ? 市场篇 毫无疑问，贵州百灵、佛山德众、深圳同安是国内维C银翘片市场的领导企业， 在众多小型生产企业挣扎于生存线之时，群雄已经开始各自实施新的发展战略， 尤其是深圳同安药业，最近正快马加鞭，开始全国市场的布局。 群雄逐鹿，同安快马扬鞭 长期以来，在各种疾病中，感冒是最常见的多发病，人们深受其困扰。据调查统计，我国每年约有75%的人至少患一次感冒，也就是说，每年有近10亿人至少需用一次感冒药。由此也构成了我国规模巨大的感冒药市场，并呈现出稳步扩大的趋势。 数据显示，2003年我国感冒用药市场规模为84亿元，2005年达到110亿元，2007年突破150亿元，去年已经接近200亿元。其中，维C银翘片在感冒用药中排在前五名，其市场规模已经达到10亿元以上。从市场角度来看，维C银翘片治疗感冒疗效确切，消费者认可度高，市场需求量大。不过，目前国内生产维C银翘片的企业众多，并且多数为小型企业，在科研、工艺方面投入较少，产品质量参差不齐。在竞争过程中，大部分企业往往只能通过价格战来抢占市场份额，只有少数生产企业，如贵州百灵制药、佛山德众药业、深圳同安药业和广州中药一厂等，才能真正保证产品质量，不断提升产品工艺水平。 作为我国最早参与起草维C银翘片质量标准草案的医药企业，深圳同安药业在1987年就获得生产批文，经过20多年的市场培育，其生产的维C银翘片市场认知度、品牌度、美誉度都很高，主要针对大中城市和农村市场。特别是在广东省市场，已基本覆盖到所有地区，去年全年有接近三千万人次购买或者服用其生产的维C银翘片（瓶装）。 从产品本身来看，深圳同安药业生产的维C银翘片最大的优势是质优价优，20多年来，产品工艺和质量一直走在行业的前列。随着市场的不断变化，加上维C银翘片是一种低端、附加值比较低的药品，深圳同安药业以“优质优价，面向广大消费者”为主打的经营策略，在市场牢牢站稳脚跟，该产品已经成为其拳头产品之一。 为了扩大市场优势，深圳同安药业在生产工艺的提升上投入大量的人力、物力和财力，率先攻克维生素C含量下降较快的难题：采用辅料包膜的维生素C制粒，有效避免了中药成份直接和维生素C大面积接触，从而使维生素C的降解趋缓，含量在有效期内完全合格；与国内知名研发机构合作，致力于双层片（即将中药成份和西药成份单独压片）的开发。 尽管由于2002年进行企业改制丧失了部分市场（主要是广东省以外的市场），但随着国家政策环境的变化和新的维C银翘片国家质量标准的即将实施，深圳同安药业将从今年下半年开始全面大力拓展全国市场。“立足广东，辐射全国”——正是基于深圳同安生产的维C银翘片的价优质美的产品内涵。 在同质化竞争严重、价格战充斥的维C银翘片市场，企业要想脱颖而出并进一步扩大市场份额并不容易，除了需要国家相关部门出台一系列措施来规范市场秩序，更为重要的是，企业必须“自觉”，不断加大科研投入，提升产品工艺，保持领先优势，而同安，正是如此做的。 工艺篇 “造福大众，同享安康”，对于同安药业来说，不只是一句口号， 从其1987年获得维C银翘片生产批文以来，二十多年如一日， 始终坚持加大科研投入，不断提升产品工艺，并最终实现了行业持续领先。 “同享安康”，二十年工艺提升路 ——访深圳同安药业总经理 庄小新 医药观察家：从生产工艺角度来看，同安生产的维C银翘片有何独特之处？ 庄小新：维C银翘片为同安的主打品种，工艺成熟、质量稳定，多年来一直深受广大消费者的信赖和认可。作为最早的维C银翘片质量标准的起草单位之一，同安生产的维C银翘片主要有以下几点优势： 首先，采用辅料包膜的维生素C制粒，有效避免了维生素C原料因直接接触中药成份而降解。这一工艺为同安率先提出，科学先进，已正式列入了维C银翘片的质量标准。同时，同安拥有先进的维生素C包膜设备，与其他生产企业采用外购的包膜维生素C相比，质量更为稳定、可控。 其次，严格控制生产工艺过程。如采用沸腾干燥机进行颗粒干燥，只需要20分钟左右，大大缩短了干燥时间，目前国内大部分生产企业采用时间长达10小时以上的烘箱干燥，易造成维生素C含量在储存过程的进一步降解。 最后，产品内控标准远高于国家标准。由于维C银翘片处方中的中药成份复杂多样，原标准中只规定了西药成份的含量测定，但为了更好的控制产品质量，同安增加了金银花和牛蒡子的含量测定，即将实施的2010年版药典中，这两项质量指标也正式列入了维C银翘片的质量标准。 医药观察家：如何让维生素C不被氧化，保证产品中的维生素C含量，解决维C银翘片的稳定性等问题一直是企业关注和研究的，在这些问题上，同安是怎样着手展开的？ 庄小新：维C银翘片传统工艺中，由于处方中的中药成份直接和维生素C大面积接触，导致维生素C含量下降较快，这个问题曾一度困扰着众多的生