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唯品会SWOT分析 ① 分别罗列S、W、O、T S 1、 产品量不在多，聚焦精准，只卖奢侈品，打造高档消费品折扣网特色，最大特色就是折扣价格，低至一折，具有最优惠的名牌折扣价。 2、销售好，保证正品，具有权威资信保障。顾客在收到商品90天内，经鉴定不是品牌正品，即可向中华保险公司索取等同该商品销售价的全额赔偿。 3、支付方式多样，以顾客方便为目的，支持：网银、信用卡、支付宝、财付通、移动手机、代币券、礼品卡、也支持货到付款。 特色支付方式——唯品钱包，可获得1.5倍积分是目前最健全的支付系统 4、独特的商业模式——名牌折扣+限时抢购，迅速获得消费者信赖，树立品牌信用，扩大品牌影响力，并针对不同的客户进行品牌特卖，增强网站会员凝聚力；支撑唯品会发展的就是这种以低折扣为优势，以抢购体验为特征的“闪购模式”。限时限量抢购，让消费者充满紧迫感，在第一时间内激发潜在买家欲望。 W 1、奢侈品网站的某些促销活动引起品牌商的不满，他们有可能通过法律、商业与管理手段控制或干预这些事情 奢侈品作为特殊商品，在物流配送方面有更高的要求。唯品会目前采用第三方物流进行配送。这样在商品包装—出货—送至用户等环节就很难自己控制与掌控，因此，商品在运送途中出现问题的概率也大大提升。 由于采购量不大，只能采取买断的形式慢慢与品牌商建立合作关系；品牌商代理权不易获得，既是获得，它的那货成本较高。 品牌不全，只有少量的几个牌子，与正规品牌合作，采购其高端品牌产品的滞销货，但由于渠道影响力较弱，难以争取到世界顶级奢侈品合作。 O 1、中国的内需市场增长速度快，随着支付、物流等的环节不断完善，未来中国B2C电子上午有着很好的前景。目前网络普及度很高，不少人倾向于网上购物，这种趋势愈演愈烈，尤其是在节假日人们更喜欢网上购买折扣高档正品，节假日包邮等形式增加不上顾客群 唯品会目前已经积累了一定的用户基础，唯品会已累积150多万会员+300多家品牌供应商。 T 1、和其他电子商务网站一样，商业信用和物流体系，也是限制其发展的瓶颈 2、其商业模式不难复制，会有不少竞争者跟进。其潜在进入者：大型电子商务网站如淘宝商城、京东、凡客都有能力涉足该领域。 ② 将相关内容填写入下列表格 区分 内 容 优先顺序 区分 内 容 优先顺序 重要度 紧急度 影响度 NO 重要度 紧急度 影响度 NO S ?奢侈品超低折扣价 ?4 ?3 ?5 ?60 W ?促销引起品牌商不满 ?4 ?4 ?4 ?64 ?保证绝对正品 ?5 ?3 ?4 ?60 ?运输途中易出问题 ?4 ?5 ?4 ?80 ?付款方式多样 ?3 ?3 ?3 ?27 ?品牌商代理权难获得 ?3 ?3 ?4 ?36 ?独特商业模式 ?5 ?3 ?5 ?75 ?品牌不全 ?3 ?4 ?3 ?36 O ?中国市场需求不断增长 ?3 ?4 ?4 ?36 T ?会有竞争者会跟进 ?5 ?5 ?5 ?125 ?已积累不少用户基础 ?3 ?3 ?4 ?36 ?商业信用物流体系限制其发展 ?4 ?3 ?4 ?48 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ③ 制作SWOT战略矩阵 内部因素 对策 外部因素 内部实力S ?奢侈品超低折扣价 ?保证绝对正品 付款方式多样 ?独特商业模式 内部弱点W 促销引起品牌商不满 运输途中易出问题 ?品牌商代理权难获得 品牌不全 ? 外部机会O 市场需求不断增加 已积累不少用户基础 实力+机会 SO 争取多占据奢侈品折扣的市场（S4+O1） 继续利用自身良好口碑、信誉发展会员并获取更多品牌代理权（S1 S2 S3 S4 +02） 弱点+机会 WO 迎合市场需求，争取获得更多品牌代理权，和品牌商做好磋商，增加产品种类(W1 W3+01) 减少产品运输途中风险，定位迎合大众的中高端产品，继续发展会员（W1 W2 +02） 外部威胁T 会有竞争者会跟进 商业信用物流体系限制其发展 实力+威胁 ST 继续保持自己特有优势，打败竞争者，争取垄断(S1 S2 S3 S4+T2) 2、继续保持良好信誉，建立特有派送体系（S1 S2 S3 S4 +T2） 弱点+威胁 WT 增加品牌种类增强竞争力（W1 W3 W4 +T1） 与物流方多沟通，尽量减少起限制（W2 +T2） ④ 将“劣势”和“威胁”的相关内容制作下列表格 劣势和威胁的原因及对策分析 区分 NO 项目内容 原因分析 对策措施 目标 展开日程（可延展表格）