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SYB创业培训 第九步判断你的企业能否生存 教学目的: 1、利用前面八步学习的收获，结合创业者自身的条件写出“创业计划”并加以评估。 2、制定一个付诸实践的行动时间表去贯彻创业计划的意图。 3、告诉创业者，要不断学习，以提高业主的管理、财务、市场营销诸方面的能力。 第九步 判断你的企业能否生存 创业者要对所有信息进行综合分析，再度判断你的企业构思成功的把握有多大，最后决定是否应该创办企业。 一、先完成你的创业计划 你的创业计划必须非常详尽，我们把创业计划包括什么内容告诉大家，提供一个创业计划的范本。 （一）创业计划大纲 （二）重点提示 请学员看创业计划 1、企业概况 ? 创办企业经营方向的简要概括： ①主要经营或服务的范围描述； ②有关计划必威体育官网网址性的陈述； ③所属行业。   竞争对手比较分析可以列表 4、市场营销计划 制定营销计划从产品、价格、地点和促销等四个方面着手。 ①产品 产品的内容、特征：产品特征包括“质量、尺寸、包装、备件、维修等。 服务产品内容、特征：态度、效率、质量、安全等。 ②价格 预测你的成本、分析竞争对手的价格，明确自己的成本价，确定销售价。 ③地点 选址及理由、分销方式及理由。 ④促销 人员推销、广告、公共关系、营业推广及促销费用。 5、企业组织结构 ①企业性质 ②拟创办企业名称 ③员工安排 ④企业的经营执照、许可证和特许 ⑤企业的责任 做计划书的意义 成长是一种美丽的痛！ 由模糊到清晰的感觉 理清数据关系等于建立脑海中的财务系统 反复修改数据等于调整策略 否定错误的方案等于避免了亏损 * * 授课教师：张婉春 —————————————————————— 电话 短号660022 QQ:324754289 1、创业计划的六大内容： 2、创业计划大纲结构： ①企业概况 ②计划作者个人情况 ③市场评估 ④市场营销计划 ⑤企业组织结构 ⑥固定资产 ⑦营运资金（流动资金） ⑧销售收入预测 ⑨销售和成本计划 ⑩现金流量计划 2、创业计划作者的个人情况 ①以往的相关经验（包括时间）； ②教育背景、所学习的相关课程 ③合伙者与合伙协议。 3、市场评估 ①目标客户描述； ②市场的容量/本企业预计市场占有率； ③市场容量的变化趋势； ④竞争对手的主要优势； ⑤竞争对手的主要劣势； ⑥相对竞争对手主要优势； ⑦相对竞争对手主要劣势。 如果是合伙企业有必要准备一份书面合作协议，明文规定各自的责任和义务。 6、固定资产 ①工具和设备；②交通工具； ③办公设备； ④固定资产折旧明细。 7、营运资金 ①原材料、包装材料； ②其它经营费用。 8、销售收入预测——12个月 9、销售和成本计划 10、现金流量计划 创业计划可以按教材所提供的创业计划范本逐项填写，也可以分章节以书面形式表达，必要时可按放贷机构要求的格式撰写。 ? 请专家审核计划书 审核方包括： 政府有关部门。 有经验的咨询顾问 会计师、银行家、律师等专业人士。 一些协会的代表。 工商管理院校和培训机构的教师。 二、你可以开办企业吗？ 创业计划已完成，考察你是否做好了开业的准备。 ㈠、考察的方法是进行创业者、企业、资金、创业计划等四个方面的评价。 请回答下列问题： 1、你能全身心的投入创业吗？ 2、你熟悉业务或有经营管理能力吗？ 3、你的企业能盈利吗？ 4、你有足够的启动资金（包括可能获得的贷款）吗？ 5、你的创业计划请专家反复审核过，并切实可行吗？ 请创业者注意： 创业计划是帮助你做创业的纸面测试，其次它将是你创业途中的指南。创业过程中要办的事又多又杂，要分清轻重缓急。为此一定要制定一个行动的计划。它将帮助你约束自己，规定在什么时间、在什么地方办妥什么事情。 目标+期限=成功 （二）实施创