《人寿保险的13个功能》.pdfVIP

L—Life Time Income 终身收入 I—Income of Disabled 残废收入 F—Final Expenses 最后花费 E—Education Fund 教育基金 I—Investment Plan 投资 N—No Risk Saving 无风险的储蓄 S—Sure Return 一定回报 U—Unusual Saving 不同凡响的储蓄 R—Retirement Fund 退休金 A—Aid To Thrifty 协助节俭 N—Nation Building 利国利民 C—Critical Illness 重疾 E—Emergency Fund 紧急费用 人寿保险是人类最伟大的发明，蕴含着自古以来人 类的种种智慧。 她能照顾你，照顾家人，照顾他人。看似为了自身 一点规划，却连接着千万人的生命。 如果准客户拒绝了你，不是人寿保险不好，而是你 没有把她的功能与好处讲清楚。 L 终身收入 人为什么要工作？ 你是否今天就能够退休？ 你不工作能否也有收入？ 如果你的生命很长久？ 仅有的储蓄够不够？ 人寿保险解决活得太长的风险。财务自由的概念就是指当你停止 收入你还能够生活多久？你是否已经有了一项聪明的安排，他能 够给你带来的终身的收入？ I 残废收入 终身残废的人通常很快就死，因为绝望，觉得拖累家人。 如有保险，他会残而不废。 也许很多人觉得残疾离自己很远，但是每天都有人因意外或疾病 导致残疾，那些人同样也是这样想的。 所以，关键的问题不是你想与不想，而是如果今天出门下雨了， 你是否提前准备了雨伞。 F 最后花费 95%的人的死亡签证为医院发放，“签证”费往往会很贵。 如果可以选择的话， 是留一点东西照顾家人？ 还是留一点东西让家人照顾？ E 教育基金 街边小孩卖东西他们在做什么？做工？ NO ！他们是在还父母未交的保费! 孩子的世界有四样东西构成：父、母、家和学校。 如果有一天，父亲离开了，母亲必须外出赚钱，没有时间照顾孩 子；房屋按揭由于没钱继续供下去，被迫搬家；学校也不能回去 了。 孩子的世界将不可想象。 I 投资 通常一个月存几百元，是没有银行理财经理会放在眼里的。 但是， 如果买份养老保险的话，不仅享受保险经纪人专业的理财服务， 还有做大户的感觉。 N 无风险的储蓄 人们介意长期交费，但不介意帐户里有一份长久的储蓄。 人寿保险不是买，而是存。你 今天在银行里存了一万元，你总不能说你买了一万元储蓄吧？ 保险是同样的道理，只不过她的存期更长，人寿保险你是为生命 而存，银行储蓄是为生活而存。 S 一定回报 很多债券只针对高额资金（如三峡债券）。 如通过银行（存钱）购买，回报是 10的话，银行9 ，个人 1；但通过保险，保险公司3 ，个人7。 如果是保额分红产品，还是有一份终了红利。 U 不同凡响的储蓄 银行储蓄：先存后有。 人寿保险：先有后存。