进出口合同的商订 国际贸易课件.pptVIP

第3章?? 进出口合同的商订 学习目标：学习并掌握交易磋商的形式、交易磋商的环节及其应具备的条件；了解进出口合同的重要性、合同的形式、内容及成立的条件。 3.1 磋商交易 交易磋商的含义 交易磋商(Business Negotiation)是指买卖双方就某种商品的各项交易条件进行洽商，以期取得一致意见，达成协议的过程。 交易磋商的形式与内容 交易磋商可以采用口头形式、书面形式，也可采用口头与书面相结合的形式。 买卖双方磋商的内容，如商品的品质、规格、数量、价格、支付、保险、包装、仲裁等称为交易条件。交易条件可以分为主要交易条件和其他交易条件。主要交易条件包括商品的品质、数量、包装、价格、支付方式以及交货的时间、地点等内容，这几项交易条件是买卖双方在磋商中不可缺少的。其他交易条件，如保险、仲裁、索赔、不可抗力等内容虽然不是合同中不可缺少的，但在磋商中也不容忽视。有些进出口商根据长期形成的贸易习惯，简化了磋商的内容，将一些变动不大的交易条件作为“一般交易条”(General Terms and Conditions)， 第3章?? 进出口合同的商订 即对每笔交易都适用的一套交易条件。一般交易条件大都是在合同的背面或下部，交易双方对一般交易条件认同后，在以后的磋商中将不再考虑这些内容，只对主要交易条件进行磋商。 交易磋商的程序 交易磋商一般包括询盘(Inquiry, Enquiry)、发盘(Offer)、还盘(Counter offer)和接受(Acceptance)四个环节，其中发盘和接受是达成交易、订立合同必不可少的两个基本环节和必经的法律步骤。 1.询盘 2.发盘 1）构成发盘的必要条件 （1）发盘必须向一个或一个以上特定的人提出 （2）发盘内容十分确定 （3）表明订约的意旨 （4）发盘必须送达受盘人 第3章?? 进出口合同的商订 2）发盘的有效期 （1）规定最迟接受的期限 （2）规定一段接受的期间 3）发盘的撤回、撤销和失效 发盘的失效（Lapse of offer）或终止（Termination）是指发盘失去法律效力。造成发盘失效的原因有下列几种： （1）在有效期内未被接受 （2）受盘人拒绝或还盘 （3）发盘人对发盘做出了有效的撤销 （4）其他原因 3．还盘 第3章?? 进出口合同的商订 4．接受 只有满足以下几个条件，才能构成有效的接受： 1）受必须由特定的受盘人做出 2）接受必须是无条件的，即受盘人完全同意发盘所提出的交易条件 3）接受必须在发盘的有效期内传达到发盘人 4）接受必须以某种形式表示出来 12.2　　签订合同 签订书面合同的意义 我国规定涉外贸易必须签订书面合同是因为书面合同有以下几个作用： 1.合同成立的证据 2.合同生效的条件 3.合同履行的依据 第3章?? 进出口合同的商订 书面合同的形式 进出口合同的形式有正式的合同（Contract）、确认书(Confirmation)、协议书(Agreement)、备忘录(Memorandum)、定单(Order)、意向书(Letter of Intent)等。在我国对外贸易业务中主要使用的是正式的合同和确认书两种形式。 1.合同 2.确认书 书面合同的内容 书面合同的内容主要包括三部分：约首、本文、约尾。 1. 约首 2. 本文 3. 约尾 书面合同生效的条件 1. 当事人必须具有法律行为的能力 2. 合同的标的和内容必须合法 ??3.? 合同必须有对价和约因 4.合同必须是在自愿和真实的基础达成的 5.合同的形式必须合法 附合同和确认书的样本 第3章?? 进出口合同的商订 销售确认书 SALES