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商 学 院 毕业设计（论文） 设计（论文）题目：论战略性营销在我国企业中的运用 专业班级： 工商08301班 学生姓名： 指导老师： 银 媛 评 阅 人： 朱 冰 成绩评定： 二○一一年六月 商学院 届毕业设计（论文）开题报告 学生姓名 学号 专业、班级 题 目 研究的目标、内容和拟解决的关键问题 特色和创新之处 计 划 进 度 指导教师意见 签名： 年 月 日 系部意见 签名 年 月 日 说明：开题报告作为毕业设计（论文）评审答辩委员会对学生参与毕业设计（论文）评审答辩资格审查的依据材料之一，此报告应在指导老师指导下由学生填写，将作为毕业设计（论文）成绩考查的重要依据，经指导老师签署意见及系部审查后生效。 目 录 前言…………………………………………………………………………………… 1 一、 目前我国企业市场营销手段和方法存在的局限性…………………………… 2 （一） 营销缺乏策略指导、品牌基础薄弱…………………………………… 2 （二）传统营销手段几乎失灵，企业利润在价格战中流失……………………2 （三）媒体高度分散，广告资源大量浪费…………………………………… 2 （四）生产商、批发商、零售终端“三权鼎立”，销售渠道效率低下……… 3 （五）人力资源严重匮乏，将帅校尉兵各行其是………………………………3 二、 我国企业采用战略性营销的前景……………………………………………… 3 （一）在同样投入的前提下，企业的产品能成倍地提高， 管理成本下降，对工人素质的依赖性下降…………………………………… 4 （二）营销能力提高……………………………………………………………… 4 （三）有利于企业实现长期的战略目标和战略规划…………………………… 4 （四）有利于企业在激烈的市场竞争中立于不败之地………………………… 4 三、 我国企业实施战略营销的措施及途径……………………………………………5 （一）市场环境……………………………………………………………………… 5 （二）公司战略…………………………………………………………………… 6 1．市场细分……………………………………………… ………………… 6 2.目标市场…………………………………………………………………… 7 3.市场定位…………………………………………………………………… 7 （三）公司战术…………………………………………………………………… 7 1．差异化……………………………………………………………… ……… 7 2．营销组合…………………………………………………………… ………7 3.销售……………………………………………………………………………8 （四）公司价值…………………………………………………………………… 8 1．品牌………………………………………………………………………… 8 2．服务……………………………………………………………………… 9 3.流程………………………………………………………………………… 9 参考文献………………………………………………………………………………… 10 致谢……………………………………………………………………………………… 10 论战略性营销在我国企业中的运用 摘 要：加入WTO，国外大企业纷纷进入中国市场，中国企业面临前所未有的压力，本论文首先分析了我国企业市场营销的现状，点击了市场营销方法存在的局限性。接着说明了国外发达国家企业战略性营销的发展现状，论述我国企业实施战略性营销的必要性和意义。针对我国企业的实际情况，最后本论文提出了切实可行的实施战略性营销的步骤和方法。 关键词： 局限性；现状；意义；步骤；方法 前 言 毋庸置疑，中国企业市场营销水平在近十年间取得了突飞猛进的进步，不少阶段性的成功营销个案令人敬佩。但是，毕竟我们现在和将来相当长时间内仍处于边学边干阶段，值得我们继续学习和探讨的课题还很多。暴露出来的问题也很多，其中涉及到市场营销观念、市场营销策略、市场营销操作等方面。中国企业要想在今后的市场搏击中不断地发展和壮大，仅凭搏击战还远远不够，市场环境的演化要求中国企业市场营销必须全面升级。众所周知，美国的摩托车行业就是输在缺乏明确的营销战略。如今，日本的本田、雅马哈、川崎和五十铃占据了美国摩托车市场90%以上的份额；而美国自己的20多家摩托车制造厂却兵败如山倒，只剩下的一家哈里戴维森公司，也是在美国法律专门的关税