2012年5月销售渠道.doc

销售渠道 第Ⅰ卷（共50分） 单项选择题（每小题1分，共计30分） 下列各题Ａ）．Ｂ）．C）.D）四个选项中，只有一个选项是正确的。请将正确选项填涂在答题卡相应位置上。答在试卷上不得分。 1.由两家或两家以上的渠道中间商横向联合，共同开拓形成的渠道系统属于（）Ｐ４，辅导单选－５（修改版） A.垂直渠道系统 Ｂ．水平渠道系统 Ｃ．复合渠道系统　　　Ｄ．传统渠道系统 ２．某经销商在与制造商的合作过程中，向其购买了一批产品，在产品交付之前先向制造商预付了５０％的定金，使得制造商可以有足够的资金进行生产，这种做法体现了渠道的（） Ｐ１５，辅导单选－８（修改版） Ａ．融资功能　　　　Ｂ．促销功能 Ｃ．支付功能　　　　Ｄ．谈判功能 ３．某经销商通过向制造商购买商品获得了该商品的支配权，并将其转售给消费者；消费者从经销商手中购买商品后，获得了对商品的使用权或支配权，在这一过程中伴随实物流同时存在的是（） Ｐ１６，辅导单选－１０．２（修改版） Ａ．所有权物流　　　　Ｂ．谈判流 Ｃ．信息流　　　　　　Ｄ．订货流 ４．有Ａ．Ｂ两个地区，Ａ地区是位于丘陵地带的小城市，Ｂ地区是位于平原地带的大型城市。某消费品公司在A..B两个地区采用了不同数量和类型的渠道经销商，造成这种销售渠道结构差异的因素是（） Ｐ２９，考前辅导单选－１７（修改版） A.技术因素 B.自然因素 C.人口因素 D.政治因素 5.某国际知名奢侈品公司，在某地区进行渠道成员选择的过程中，选择了当地最高档的商场作为其渠道成员依据是（） Ｐ１４５，辅导单选－９１（修改版） Ａ适合目标市场的原则　　　Ｂ．形象匹配的原则 Ｃ．提升效率的则　　　　　Ｄ．互利互惠的原则 6.控制难度最大的销售渠道类型是（） Ｐ４９，辅导单选－２９（修改版） A.独家授权经营 B.选择型渠道 C.自有渠道 D.密集型渠道 7.渠道成员选择是一个双向的过程，所以在选择渠道成员的时候，必须参考的标准是渠道成员的（）Ｐ４４，辅导单选－２６（修改版） A.经济实力 B.抗风险能力 C.合作意向 D.组织管理能力 8.A公司是日化用品生产商，因为产品的存货风险较低，且产品的需求量较大，为了保证对市场的供货，当库存降至一定水平时，公司便进行生产，制造商的这种生产方式属于（） Ｐ５７，辅导单选－３８（修改版） A.连续生产 B.间断生产 C.按存货生产 D.按订单生产 9.某渠道成员，从制造商处取得商品，但未取得商品的所有权，只拥有商品的转移权和谈判权，并与目标客户沟通谈判，促成交易，这种渠道成员属于（）Ｐ５９，辅导单选－４３（修改版） A.经销批发商 B.代理批发商 C.制造商的分销机构 D.独家授权经营机构 10.某零售商在制定发展策略的时候，只经营体育用品，且进行了更细致的市场细分，该零售商采取的是（） Ｐ６５，辅导单选－４９（修改版） A.专业化商品战略 B.大量商品战略 C.廉价战略 D.集中服务战略 11.某企业设有专职人员了解与各经销商之间的关系变化，以便及时采取措施消除关系中的不稳定因素，这种做法体现了关系营销的（） Ｐ７８，辅导单选－６３（原版） A.合作特征 B.控制特征 C.情感特征 D.双赢特征 12.很多超市都可以为客户免费办理会员卡，并把购买金额折算成积分存在的会员卡中，会员使用积分可以换取商品或其他奖励。这种举措属于（）Ｐ８３，辅导单选－６５（原版） A.频繁营销 B.发展与合作关系、顾客的个人联系 C.个性化的营销 D.退出管理 13.制定渠道战略的核心是满足（） Ｐ１０１，辅导单选－７０（原版） A.消费者的需求 B.股东的愿望 C.竞争对手的变化 D.内部员工的要求 14.某公司要设计营销渠道战略，首先应当满足的要求是（） Ｐ１０９，辅导单选－７３（原版） A.技术可行性 B.成本可行性 C.适应公司的总体战略 D.长期适应性 15.最适合通过大型批发商进行大规模销售的产品是（） Ｐ１２６，辅导单选８０（原版） A.易毁性或易腐性 B.高价值的产品 C.体积庞大的产品 D.安装和维修简单的产品 16.比较适合使用较长销售渠道的情形有（） A.市场规模较大 B.目标消费者集中程度较高 C.产品生命周期短 D.企业对渠道的控制欲强 17.某国内著名饮料厂商在选择渠道时，选择了与国外著名饮料厂商的不同销售渠道，这种渠道策略是为了（） A.瞄准目标市场 Ｂ．适合企业特性