万科_厦门杏滨项目竞品个案分析_77PPT_2010.ppt

（八）操盘手访谈 竞品分析——海峡国际社区 项目定位为台海大盘，通过邀请国际设计大师澳大利亚柏涛墨尔本建筑设计公司、香港贝尔高林、美国泛亚易道会所设计等名家进行合作，打造项目品牌形象，并通过大力度推广，使得台海大盘形象落地。产品方面采取高端完善配备，1.2亿打造会所、超高绿化率的园林，再次凸显高端产品形象。同时营造品质生活气息，采取线下圈层营销等方法使得项目销量一直居于全市前列。 1.2亿豪华会所 夏威夷滨海度假园林 十套样板房 13万幻雨魔法师 竞品分析——海峡国际社区 附：户型图 一房：59平 一房：93平 二房：156平 二房：89平 三房：140平 五房：206平 竞品分析——联发五缘湾1号 （一）项目概况 （二）规划设计优势 该项目重金邀请澳大利亚柏涛和香港贝尔高林进行总体规划和园林设计，共15栋16层纯板式小高层，2.0超低容积率，主力户型为150㎡-180㎡的板式四房。 项目采用两梯两户设计。经典户型拥有厦门绝版的6米挑高空中庭院，创新可拓展大凸窗，更有38-76平方米的花园阳台，可赠送面积达11-23平。 二期采用修饰“海韵”园林景观的表现手法，建筑直板式偏东规划布置，最大研展景观角度，与海岸线更靠近，楼栋间距更大，景观视野更加开阔。 注：统计时间截止至2010.3.16 开发商 联发集团有限公司 项目地址 五缘湾环岛路南侧，安岭路西侧（五缘大桥旁） 占地面积 112327.8 ㎡ 总建筑面积 29.4万㎡ 容积率 2.028 绿化率 50% 建筑密度 —— 物业类型 高层住宅 工程进度 一期园林完成，二期主体建至地面10-11层 户数/套 一期：709 二期：482 交房时间 2010年底（二期） （三）户型配比 户型 面积 户数/套 未售套数 销售率 两房 60㎡ 5 0 100% 三房 137-140㎡ 9 0 100% 150-159㎡ 316 7 98% 161-168㎡ 77 4 95% 170-179㎡ 66 1 98% 180-189㎡ 121 3 97% 193-195㎡ 32 3 90% 200-247㎡ 83 18 78% 户型 面积 户数/套 未售套数 销售率 三房 123-129㎡ 31 27 13% 141㎡ 28 19 32% 159-162㎡ 172 154 10% 205-223㎡ 169 146 13.6% 四房 139-159㎡ 82 1 98% 175-198㎡ 34 32 6% 楼中楼 107-113㎡ 14 7 50% 一期： 二期： 注：统计时间截止至2010.3.16 竞品分析——联发五缘湾1号 （四）产品标配 (五）推盘节奏及售价走势描述 竞品分析——联发五缘湾1号 项目交房标准为毛坯房，二期每栋门厅都采用自动门，底层架空层增加休闲娱乐设施，未来将引入便利店、洗衣店等社区商业配套方便业主日常生活。 社区配套无边际大泳池，同时配套规划了2栋二至三层的商业楼及一所9班幼儿园。 作为建设部可再生能源建筑应用示范项目，项目采用高效隔热保温材料、景观风力发电、太阳能LED庭院灯、太阳光导照明、德国丝吉利亚五金配件、霍尼韦尔智能安全系统、法国艾迪士新风系统、芬兰通力电梯等高科技设备。配备景观性风力发电机、太阳能光伏发电系统，不仅是一道亮丽的风景线，还能利用风能、太阳能供给小区公共部分的用电，此外，太阳光导技术还能将自然光直接引入地下停车场。 联发五缘湾1号于2008年1月12日开盘，均价为14900元/㎡，2009年11月21日联发五缘湾1号二期“熙岸”开盘，首批推出的房源是博海阁及望海阁两栋，共183套，均价约16000元/平。 （六）客群来源 项目以在厦的漳泉籍私企业主，部分厦门企业高管为主。 购买目的：自住为主，部分投资；大部分是厦门人（包括：来厦门长期工作的外地人）；年龄：35岁以上占大多数；购买人群职业特征：商人、证券、公司老总、公务员以及事业单位。 （七）营销卖点 （八）操盘手访谈 竞品分析——联发五缘湾1号 沿海第一排，良好的优越的海景资源； 教育配套完善，小区距厦门市属公立五缘实验学校仅一路之隔，业主子女凭购房合同即可免试就读五缘实验学校； 户型设计人性化，全部南北通透、主卧朝南，好格局、大阳台。 项目关注产品的打造，引进多项生态科技技术，是厦门乃至福建省首个获得“建设部可再生能源应用示范项目”的小区，从教育、商业、场馆到建筑、园林、设施、服务，特别采用两梯两户设计，创新户型，顶级建材，一切都在以实际行动来打造有影响力的高端住宅项目。项目还将教育与地产相结合，业主子女凭购房合同即可免试就