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职业生涯规划设计书 姓名：??????????? 性别：? ??????? 年龄：21 籍贯： 身份证号码： 学校学院：??????????????????? ? （二）目录 ?1序言（前沿）? 2? 自我认知?? 橱窗分析法……………………………………………………………… 2.3?? 360度评估……………………………………………………………… 2.3?? 自我认知小结…………………………………………………………… ? ?? 职业认知 ??.1?? 外部环境分析…………………………………………………………… ? .2?? 目标职业分析…………………………………………………………… ? 2.3?? SWOT分析………………………………………………………………… ? 2.4?? 职业认知小结…………………………………………………………… ? ?? 职业生涯规划设计 .1?? 确定目标和路径………………………………………………………… .2?? 制定行动计划…………………………………………………………… .3?? 动态分析调整…………………………………………………………… .4?? 备选规划方案…………………………………………………………… ?? ? ? ? 一、??????? 自我认知 1、? 多渠道评估 ??? 优点（每项不得少于20字） 缺点（每项不得少于20字） 自我评价 学习欠缺勤奋、虚荣心较强、喜欢吹牛、处事时略为冲动 家人评价 老师评价 ? 学习成绩有待改进、处事较为冲动、学习缺乏热情 亲密朋友评价 ? 同学评价 ? 学习缺乏热情、喜欢吹牛、处事较为冲动、有点虚荣心 其他社会关系评价 ? 2、? 橱窗分析法： 橱窗1：“公开我” (不得少于50字)…。? 橱窗2：“隐藏我” (不得少于50字) ?… 橱窗3：“潜在我” (不得少于50字) ?橱窗4：“背脊我” (不得少于50字)? 3、? 自我认知小结：(不得少于100字) ?二、??????? ?职业认知 1、 外部环境分析 ①???? 家庭环境分析(不得少于50字) ?学校环境分析(不得少于50字)社会环境分析(不得少于50字)目标地域分析(不得少于50字)2、 目标职业分析 ①???? 目标职业名称? 销售经理 岗位说明(不得少于100字)销售经理，Sales Manager ，指导产品和服务的实际销售。通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目。分析销售数据，确定销售潜力并监控客户的偏好工作内容(不得少于100字)解决用户关于销售和服务的投诉。 　　计划和指导工作人员，训练和对其进行绩效评估，发展并控制销售和服务程序。 　　观察用户偏爱，确定销售努力的焦点。 　　指导和协调各类销售活动，包括所生产的产品、服务、商品或其他物品的销售。 　　拜访给予特权的经销商，激起其对建立或者扩大合作计划的兴趣。 　　确定价格时间表和贴现率。 　　与准客户商讨其对设备的需要，并且给用户提出购买设备型号的建议。 　　监督地区的、本地的销售经理和他们的工作人员。 　　指导文案人员对出口信件、投标请求、信贷收集作记录，保持目前关于关税，许可和限制的信息。检查运营记录和销售报告，确定盈利。④???? 任职资格?(不得少于100字) ?受教育程度：大专以上?年龄：2岁以上? 经验：3年以上相关工作经验? 基本技能：组织能力、沟通能力、文字处理能力、管理能力? 基本素质：敬业、自立、自觉、严谨、公正、严以律己、特殊要求：有较强的销售经验、熟悉CRM系统?工作条件(不得少于100字)掌握相关工作业务流程；熟悉本部门各项工作流程、规范要求。 培训经历 管理技能计划及执行能力 组织协调能力人际沟通能就业和发展前景(不得少于100字)多数企业管理部门和最高行政主管的职位由经验丰富的低层经理和行政人员替补，销售经理可以晋升为总经理，直至最高职位总裁或首席执行官。? 3、 ＳＷＯＴ分析 我的优势(strength)及其使用(不得少于100字当过班干部，组织过集体活动，有一定的组织管理能力和经验。我的弱势(weakness)及其弥补(不得少于100字)我的机会(opportunity)及其利用(不得少于100字)? 我面临的威胁(threat)及其排除(不得少于100字) ?? 4、 职业认知小结(不得少于150字)销售经理作为一个企业发展的“排头兵”，直接面对市场一线，处于市场与企业、企业与员工之间信息沟通的中间环节，不仅起着传达总部信息、反馈员工意见和市场信息的作用，而且还必须深刻领会总部的指令并灵活地加以执行，可谓责任重大。其作用如同临阵沙场的将军，如果指挥不利轻则损兵折将，重则全军覆没，必是不可小