- 1、本文档共20页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
i美股投资研报——美国茶叶零售商Teavana.docx
i美股投资研报——美国茶叶零售商Teavana
2011-08-16 15:36:40 来源: HYPERLINK /media/i美股 i美股 HYPERLINK 原文链接 作者: HYPERLINK /author_more/李雪 李雪
100:上游供货商总数超过100家;茶叶品种超过100种;
500:预计到2015年年底将直营店规模扩张到500家;
60%:2011年Q1来自茶叶的营收占比增至60%;
1.2亿美元:2010财年营收同比增38.2%至1.2亿美元;
10亿美元:Teavana目前市值。
一家茶叶零售商,市值做到10亿美元,凭借什么?品牌和渠道。创始人兼CEO Andrew T. Mack表示,“我们不想做一个俗不可耐的茶室,或者街头深巷处的一个茶馆。我们想代表全世界所有文化,包括俄罗斯、中国、 英国、日本以及中东。”
本研究报告将从该公司发展概况、业务模式、财务分析、发展战略、行业分析、风险提示、募集资金用途和股权结构等八个方面具体分析。
一 发展概况
创办Teavana的灵感来源于Andrew T. Mack和妻子的一次环球旅行,他们游走于异国他乡时发现,喝茶几乎是人们日常生活中不可或缺的一部分。1997年Mack在美国亚特兰大创办了第一家Teavana直营店,口号是:打开通向健康、智慧和幸福之门”。
2004年, Teavana与Parallel Investment Partners合作,获得股权资本、战略咨询以及其他资源来加速扩张计划。1997年~2007年,零售店面每年以30%至40%的速度扩张。2007年 ,Teavana在美国30各州总共用拥有70家零售店。同时,美国茶叶消费水平了有了大幅度的提升,2007年Teavana的特种茶销售量增长了10%。
截止2011年5月1日,Teavana在美国35个州拥有161家直营店和19家特许专卖店,计划到2015年年底将商店规模扩张到500家。
二 业务模式
Teavana 的业务模式:全球采购、配置特种茶叶→建立品牌→分销和质量控制→渠道(线下加线上)。
第一步:全球采购、配置特种茶叶
(1)全球采购
Teavana本身不拥有或者运营任何茶园以及生产设施。该公司建立了一个专业采购团队,负责从全球范围内的茶园和茶商进行采购茶叶,茶叶大多产于东南亚如中国、日本和印度。团队成员精通茶叶,有足够精细敏锐的味觉来分辨不同茶叶的品性,他们每年多次去各地茶园精选,和当地的茶商以及种植者建立关系,并且监督茶叶的运输。
茶叶的供应和价格受多种因素影响,主要包括天气、政治经济环境和当地汇率等。大部分茶叶交易是在期货市场,但Teavana是协商的基础上以高于期货茶叶价格来购买高品质的散装茶叶。
目前该公司与全球范围内最有经验和影响力的茶商和茶园建立起良好供货关系,供货商总数超过100多家。2010财年,两大供货商占总采购量的25%和15%,90%的购买是通过美元结账,此外还有欧元和日元。
茶类相关商品的采购来源有两个:一,Teavana的采购团队在世界范围内挑选高质量的相关产品,包括某地质量上乘的纯手工艺品;二,和大量工厂和代工厂合作来制作Teavana?品牌类产品。
(2)配置特种茶叶
采购团队也注重对多种茶叶的混合型配制,并且和全球范围内有经验的茶叶配制商保持长期合作关系,且会花费大量时间在混合茶叶的外观、气味和口味上进行不断改善,以保证Teavana出售的每一种茶叶在外观、气味、口味、咖啡因含量以及益于健康的特质等等方面做到独一无二。
Teavana为顾客不断提供新品茶叶,每年至少2到3次引进新品,每个零售店的茶墙上的品种每年大概有10~20%会不断更新。
第二步:建立品牌
品牌是Teavana的核心:该公司通过特种茶叶和相关产品建立起辨识度高的品牌,此外利用网络互动社区的营销方式来加大品牌的宣传力度。
(1)品牌类茶叶
目前该公司出售的茶叶超过100多个品种,涉及白茶、红茶、绿茶、乌龙茶、巴拉圭茶、路易波士茶和草药茶以及他们的混合茶,其中混合茶占据8成份额。不同品种的价格差异较大。
(2)相关品牌商品
该公司还提供跟茶相关的商品,包括茶壶、茶杯、茶具、茶饰品、茶食品,这些商品产品大多以Teavana为品牌(也有少数商品采用第三方品牌),并融合了东南亚(包括中国、日本、印度等国)的茶文化,让人们才品茶的同时也能享受茶文化的魅力。
1,茶壶:
Teavana出售的茶壶有铸铁壶、陶瓷壶、泥壶 、青瓷壶、骨瓷壶、玻璃壶等,其中铸铁壶在日本制造,为手工制品,内部全部涂漆,外部以日本文化标志做装饰。泥壶原料来源于中国福建省特有的红土,茶壶外部大多以鲜花和其他传统图案作装饰。青瓷壶产于韩国,特点是运用古老工艺技术对泥土分层配色。骨瓷壶是以动物的
您可能关注的文档
- EXCEL信息采集表填表说明.xls
- excel快捷键速查表(2003版).xls
- excel表单控件和 ActiveX 控件概念.docx
- E公司PFC产品销售渠道管理必威体育精装版稿0320.doc
- e太阳能、生物质能和氢能的利用.ppt
- FA-102T 互感器多功能测试仪.doc
- Fe掺杂ZnO纳米阵列的水热合成.ppt
- FLUENT 6 计算模拟过程方法及步骤.doc
- FM2008 802版 5大联赛26岁以下球员推荐(基本已全).doc
- FM模块测试用例(p707).xls
- 中国国家标准 GB/T 18233.4-2024信息技术 用户建筑群通用布缆 第4部分:住宅.pdf
- GB/T 18233.4-2024信息技术 用户建筑群通用布缆 第4部分:住宅.pdf
- GB/T 18978.210-2024人-系统交互工效学 第210部分:以人为中心的交互系统设计.pdf
- 《GB/T 18978.210-2024人-系统交互工效学 第210部分:以人为中心的交互系统设计》.pdf
- 中国国家标准 GB/T 18978.210-2024人-系统交互工效学 第210部分:以人为中心的交互系统设计.pdf
- GB/T 16649.2-2024识别卡 集成电路卡 第2部分:带触点的卡 触点的尺寸和位置.pdf
- 《GB/T 16649.2-2024识别卡 集成电路卡 第2部分:带触点的卡 触点的尺寸和位置》.pdf
- 中国国家标准 GB/T 16649.2-2024识别卡 集成电路卡 第2部分:带触点的卡 触点的尺寸和位置.pdf
- GB/T 17889.4-2024梯子 第4部分:铰链梯.pdf
- 《GB/T 17889.4-2024梯子 第4部分:铰链梯》.pdf
最近下载
- 百日咳试题附有答案.docx VIP
- 2024年广东省深圳市光明区人大常委会办公室招聘一般类岗位专干12人历年【综合基础知识500题】高频考点模拟试题及参考答案解析.docx VIP
- 高中语文任务驱动型材料作文:枯燥与热闹审题指导(含解析).docx VIP
- 某镇卫生院污水设计方案.pdf VIP
- 2024年广东深圳市光明区人大常委会办公室招聘一般类岗位专干3人历年【综合基础知识500题】高频考点模拟试题及参考答案解析.docx VIP
- 中考数学经验交流会发言稿.pdf
- 2024年7月广东省深圳市光明区人大常委会办公室招聘10人历年【高频考点汇总500题】模拟卷及参考答案详解.docx VIP
- 《溜冰圆舞曲和雷鸣电闪波尔卡》精品课件2023.pptx
- 水利项目安全评价报告.docx
- 2024年7月广东省深圳市光明区人大常委会办公室招聘10人历年【综合基础知识500题】高频考点模拟试题及参考答案解析.docx VIP
文档评论(0)