校园超市投标书.ppt

一、成员情况介绍 二、SWOT分析 市场调查及预测 　2、软件调查 　3、商品调查 　4、市场分析 　　　Let’s go超市：客源多为实训中心上课学生，一天约有600人次，平均消费2.5元，按10%的消费人次有60人，一天平均销售额有150元左右。 　　　 潜在市场：东区教学楼是学院的主要教学区，每天上课学生不下3000人次客源充足。 宿舍：宿舍有很大的市场，能有效截留超市客源。一天平均销售额有80元左右。 　5、目标顾客 西区实训中心上课师生 东区教学楼上课师生 宿舍学生 经营项目 组织结构 * 超市经营总结与投标 成员：张、刘、胡、何 　　　张、张 目 录 一、上期经营总结 二、成员介绍 三、SWOT分析 四、市场预测 五、相关证件 上期经营总结 在经营期间我们遇到的问题： 进货渠道受限制；商品受制约 上课和超市开门营业不可兼得 销售技巧不成熟，需求掌握的差 缺乏完善的管理体系 调查结果 信盛占31% 心语占35% 西区占20% LET’S GO占5% 其他的9% 知道本超市的占73% 不知道的占14% 听说过的占13% 商品种类齐全而光顾LET’S GO的占14% 价格相对较低而关顾的占6% 距离近方便而关顾的占58% 商品新鲜而关顾的占3% 其他原因占19% 认为价格需改进的占6% 认为商品种类需改进的占37% 认为超市覆盖度需改进的占24% 认为优惠活动上需改进的占29% 其他的占4% 每月不光顾超市的占14% 光顾1-5次的占38% 5-10次的占23% 10次以上的占25% 买商品心情好的占42% 心情一般的占52% 心情不好的占6% 满意的占37% 较满意的占60% 不太满意的占3% 卖饮料类的占22% 零食类的占52% 小饰品类的占11% 日常生活用品的4% 其他的占11% 喜欢特价促销的占43% 喜欢积分兑换的占11% 喜欢买一送一的占32% 喜欢其他的占14% 我们值得肯定的地方： 1.诚信经营 2.尊重个人，各有所得 3.经常借鉴学校其他超市的优缺点 4.真正的做到天天平价 5.真诚、热情的对待每一位顾客 我们的不足之处： 1.没有做到及时的了解顾客需求 2.没有及时做账 3.货架没有充分的利用 4.宣传力度不够 5.同学之间没有很好的协作 6.商品成列不协调 姓名 班级 职务 备注 张 2011级连锁班 组长 学委 刘 2012级物流班 采购 学员 胡 2011级电商班 财务 班长 何 2011级电商班 销售 体委 张 2011级电商班 采购 学员 张 2012级电商班 销售 学员 外 部 环 境 机会 威胁 1、夏季消费大，且客源稳定 2、电商平台，利润空间大 3、管理系老师的大力支持 1、地理位置不佳 2、规模有限宣传做不到位 3、周边商铺截断客源 内 部 环 境 优势 劣势 1、 经营团队有一定的经验 2、 学生销售，具有亲和力 3、 商品易销，资金容易回笼 4、经营成本低 1、担忧经营瓶颈 2、经营管理不到位 3、服务不到位 4、上课与营业矛盾大 三、经营计划 1、硬件调查 　　　 货架 地理位置 经营设施 店铺外观 Let’s 购 少 不佳 不完善 单调 信盛超市 多 较好 略好 明亮 完善后的Let’s 购 合理利用 加大宣传力度 妥善保管、合理利用 个性化、醒目化 平面布局 面积分割 气氛营造 服务态度 Let’s go 受限 不合理 单调 较好 兴盛超市 和谐 合理、实效 充实 较好 完善后 协调 合理利用 播放音乐张贴壁纸 微笑服务 态度热情 种类 价格 数量 进货价格 保管方式 Let’s go 少 低 少 高 差 信盛超市 多 一般 多 低 一般 完善后超市 专做热销商品 尽量让利给顾客 商品出新 开辟新 渠道 保证质量没问题 项目 种类 速食品 面包、方便面、火腿、饼干、口香糖等 饮品 水、饮料、果啤、啤酒等 学生用品 笔、本子、节庆装饰品等 生活用品 卫生纸、纸巾等 水果及其他 香蕉、苹果、干果 网购代理 火车票代购、网购代理、交话费 项目 资金（元） 备注 前期宣传 50 自筹 开业仪式 100 自筹 铺货 4500 管理系投资 流动资金 350 自筹 总金额 （5000）伍仟元整 经营预算 业务流程 采购 （张凡） 财务 （胡官奎） 销售 （张宁） 理货 （张燕） 店长 （张凡） 人员分工 职务 主要负责人 工作内容 备注