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晨兴资本刘芹谈创业：喧嚣热潮 乱中取 胜 本文章为晨兴资本刘芹在2014 晨兴CEO 峰会上主题演讲。原题为《喧嚣热 潮，乱中取胜：关于创业的一些思考》，分为几个部分，首发福布斯。 昨天雷总和大家分享了关于他的一些创业总结，提到了所谓的台风和猪的 理论，其实本质上是讲战略的意思。沿着这个战略的话题，我和大家分享一下 自己的理解。 我今天先要谈的是在战略选择上，首先要客观冷静捕捉大的市场机遇。我 觉得小米的雷军10 年前就一直在思考和捕捉这个机遇。那天晚上他和我打了 12 小时的电话，当时我们很快就做出这个决定。我比较理解他为什么想干小 米，我就开玩笑和雷军说：”我就一直在等着你什么时候给我打这个电话，说 我晚上睡不着觉了，这个机遇来了。” 但是大家想过没有这个机遇思考他花了 多长时间，甚至是在过去和我们一起合作做投资的过程中，那只是一种形式让 他去思考。我想对于雷军来讲，再做一件10 亿美金的事，已经没有意义了，他 要做的事情一定是足够大。我们在座当年出发时都是精挑细选想做一个足够大 的机遇，但你要随时审视，来问自己今天你所处的市场，发生了什么变化，这 个行业的规模是不是足够大。如果这个规模不是足够大，是不是值得你花那么 多时间，是不是有时候应该要做变动。有时候我们陷在不值得花时间的领域里 面，我们是因为太爱自己的付出，无法自拔，无法客观冷静的去审视自己的所 处创业环境，不能真正的客观的面对自己所处的市场，有时候快速的决断开启 一个新的市场是一个更正确的决定。我有时候经常讲一个观点：早死早超生， 再找下一个巨大的机遇口。但如果有时候你发现仅仅是你自己的执行问题，事 实上这个行业是处于一个高速发展的阶段，那你就要检讨你自己的执行了。 第二点是所谓的市场机遇的时机(Timing)。所有趋势性的大机遇其实都和 时机有关系，因为太早你可能还没等到这浪真起来，你已经没力气，没资源， 没士气，你抓不住。太晚，我们今天再去谈电商，马云已经是2000 多亿市值的 公司了，你现在再谈这件事就已经太晚了。所以捕捉正确的时机真的是极其关 键。我们做早期投资的，花了很多脑细胞去思考去预判大潮，因为我们往往都 是提前布局，我自己抽象点来讲，提前半步。雷军的小米在09,10 年那个时候 开始考虑手机这件事，他一定是当时的少数派，因为他提前于整个市场的先知 先觉。什么叫Vision，就是你比别人提前捕捉到了一些蛛丝马迹的机会。但是 你不能提得太前，所以时机的判断与选择，其实有时候是你在思考战略选择时 候一个非常关键的因素。 第三点建立竞争壁垒建立护城河是做战略思考每天都要问自己的事情。今 天在中国做投资非常的Tough，我看在中国每一个细分的创业领域，基本上都 红海，像团购都是千团大战。怎么办?在你的创业的第一天就需要思考你的竞争 壁垒，如何把你所处的竞争环境和竞争格局转成蓝海。我们小公司刚出来的时 候都会受质疑，在座诸位每次融资的时候都在讲故事，那故事的背后可能有一 些合理性，就是我们在帮大家挖掘和整理的就是你的竞争壁垒。这个壁垒性的 东西有很多，对互联网公司有的是平台级的就叫网络效应，生态系统。有的是 属于你是不是能真的建立将用户的订单转化为品牌的忠诚。不管你做什么业 务，其实反映到最朴素的原理里面，就是用户对你忠诚，他不断的回来找你。 剩下的问题是你怎么做到这一点，这都是你接下来在蛛丝马迹中寻找，建立自 己壁垒和护城河的深入的思考。因此除了要做漂亮的成绩单，还要做一些正确 的事情，这些正确的事情的判断，来自于你务虚的思考。这是关于战略我给大 家的三个建议。 在方向战略想清楚后，最重要的是找人。也就是昨天雷总提到的正确的时 间选正确的人做正确的事。找人和想战略是一个硬币的两面，你战略想不清 楚，其实你找不对人，你也不容易说服人。因为战略的思考以及对核心竞争能 力和壁垒的思考会转化为公司需要什么样的必备核心技能，而核心技能是由人 掌握的。所以你的战略想得越透，你对所规划需要找的人的描述就越清楚。我 们有时候讲一个公司有DNA。什么叫DNA，其实DNA 简单讲，我理解就是战略想 透之后，组了一群适合这战略方向的有那种特定技能的一群人。所以找人这件 事情，其实非常考验你对自己创业方向的思考深度。 第一，找人一定不容易，你花多少精力和心血以及你对找人有多重视，我 觉得每个人见仁见智，但我时时提醒我们基金投资的创业者们，其实你对找人 的重视程度充分反映在你每天花多少时间和精力以及你对这个品质的要求，跟 你自