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从胡雪岩官商之道 看企业的公共关系运作 主讲人：游昌乔 大纲 上篇：胡雪岩为什么会成功？ • 第一章:找靠山 • 第二章:用能人 • 第三章:树信誉 • 第四章:讲谋略 • 第五章:有眼光 下篇:胡雪岩为什么会失败？ • 第六章:胡雪岩为什么会失败？ 做官要学曾国藩 经商要学胡雪岩 曾国藩 胡雪岩生平 • 胡光墉（1823～1885），幼名顺官，字雪岩。祖藉安徽， 道光年间出生于杭州，幼时家贫，以帮人放牛为生，十多 岁时开始在钱庄当伙计； • 咸丰十年（1860）开阜康钱庄，并与官场中人往来，成为 杭城一大商绅； • 咸丰十一年（1861）十一月，太平军攻杭州，光墉从上 海、宁波购运军火、粮米接济清军； • 同治十一年（1872）阜康钱庄支店达20多处，布及大江南 北。资金2000万余两，田地万亩； • 同治十三年，筹设胡庆馀堂雪记国药号； • 光绪二年（1876）于杭州涌金门外购地10余亩建成胶厂。 • 光绪八年（1882），光墉在上海开办蚕丝厂，耗银2000万 两，高价尽收国内新丝数百万担，企图垄断丝业贸易，惹 怒外商，联合拒购华丝，又因海关海运操于外人之手，不 能直接外运； • 次年夏，被迫贱卖，亏耗1000万两，家资去半，周转不 灵，风声四起。各地官僚竞提存款，群起敲诈勒索； • 十一月，各地商号倒闭，家产变卖，胡庆馀堂易主，宣告 破产。接着，清廷下令革职查抄，严追治罪； • 光墉遣散姬妾仆从，于光绪十一年十一月郁郁而终。 • 游刃于官与商之间 • 追逐于时与势之中 • 品够了盛衰荣辱之味 • 尝尽了生死情义之道 ——陈代卿（清） 胡雪岩三叹 高阳先生在穷其10年之力写作煌煌大著《胡雪岩 全传》期间，曾对胡雪岩一生屡生感慨。其中， 高先生自认为最深刻的有三点—— • 第一、胡雪岩的失败是时代的悲剧。 • 第二、胡雪岩是李鸿章与左宗棠争夺政治权力、争议发 展路线下的牺牲者。 • 第三、胡雪岩失败后，虽然万贯家财一散而空，但他态 度光明磊落，不愧为“杭铁头” 。 胡雪岩官商之道“做人”三要素 1、找靠山 2、用能人 3、树信誉 • 胡雪岩畅游官商两道终 获大成，令世人仰望。 然世人只知其所成，而 不知其何以能成? 故而 无法效仿。吾之愚见， 胡氏能成，乃其灵活变 通官商之道也。 ——左宗棠 第一章：找靠山——如何进行 政府公关 有势就有利，先取势后取利 • 第1节： 做生意必须为自已经营靠山 • 第2节： “权重如山，财如流水”，学会营造大势 • 第3节： 拿银子铺路，自然路路通畅 第1节：做生意必须为自已 经营靠山 有人相助，要比单打独斗来得轻松； 有贵人提携，成功的机率更大。 1）送人成仙，自已上天 2 ）水涨船高，人抬人高 3 ）确保官场靠山的仕途通达，是最要紧的事 1）送人成仙，自已上天 • 小伙计胆大包天资助落魄公子“投供” • 王有龄升官发财不忘当年“救命恩人” 一日有钱肆伙友胡光墉见王子而异其相，谓之 曰：君非庸人，何落拓至此？王以先人宦贫 对。胡问有官乎，曰：“曾课大使，无力人 都”。问需几何。曰五百金。胡明日至某肆茗 谈。谓王曰：吾尝读相人书，君骨法当大贵， 吾为东君收某五百金在此，请以畀子，速人都 图之。 ——清代学者陈云笙 2